2013年12月26日，圣富萊家紡2014“素妍Ⅱ”春夏新品發(fā)布會(huì)盛大開幕！盛會(huì)期間，中國(guó)智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人、著名家紡企業(yè)戰(zhàn)略顧問沙威宏老師為在座百余名加盟商開展了一場(chǎng)別樣精彩的終端培訓(xùn)會(huì)：“終端九大盈利模式”震撼人心！

    1、日常零售，品牌蓄勢(shì)。日常銷售是一個(gè)積累的過程，加盟商需要注重門店運(yùn)營(yíng)期間店員的培訓(xùn)、會(huì)員的聚集以及品牌的維護(hù)，為專賣店在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位積累優(yōu)勢(shì)！

    2、心里營(yíng)銷，拉幫結(jié)派。會(huì)員的聚集是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，當(dāng)專賣店擁有一定數(shù)量的會(huì)員，那么在門店做促銷活動(dòng)時(shí)便能爆發(fā)出超乎想象的潛力，擁有上千會(huì)員的專賣店短短兩個(gè)星期的促銷銷售額就可能超過日常一年的銷售量！

    3、跨界推廣，資源整合?？缃绾献魇欠浅Ｖ匾臓I(yíng)銷手段，以與婚紗攝影的合作為例，許多婚紗攝影店的櫥窗空余很多甚至是浪費(fèi)的，家紡專賣店與之達(dá)成合作，將自己的庫品放入攝影店的櫥窗中，由攝影店幫助銷售，互相分享優(yōu)質(zhì)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)共贏！

    4、團(tuán)購銷售，一單一劵。團(tuán)購銷售是現(xiàn)在比較難做的一種銷售手段，但是其重要性是加盟商不可放棄的。做好團(tuán)購銷售的唯一途徑就是“跑”，始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，通過不懈的努力尋找客戶。

    5、定向營(yíng)銷，內(nèi)購多聯(lián)。內(nèi)購是指與其他公司達(dá)成合作，在其公司面向員工開展一場(chǎng)內(nèi)購會(huì)。這是一種無需廣告、成本較低的銷售策略，借助企業(yè)的內(nèi)部平臺(tái)，用具有切實(shí)優(yōu)惠的產(chǎn)品吸引員工參與內(nèi)購會(huì)。

    6、節(jié)假推廣，草船借箭。節(jié)日促銷不僅僅只是做產(chǎn)品降價(jià)那么簡(jiǎn)單。節(jié)日促銷必須點(diǎn)到“人”，例如：老人節(jié)當(dāng)天開展針對(duì)老人的促銷活動(dòng)，婦女節(jié)則專門針對(duì)婦女。借以這種方式開展活動(dòng)，維系某一特定消費(fèi)群體的感情，直指內(nèi)心，達(dá)成銷售。

    7、主題推廣，無中生有。給自己建立一個(gè)“品牌”，這里的品牌指的是專賣店始終開展的一項(xiàng)活動(dòng)，例如：“雙十一”就是“天貓”的品牌，雖然其他電商紛紛加入“雙十一”行列，但是這一舉動(dòng)反而更加提升了“天貓”的知名度和影響力！

    8、事件營(yíng)銷，借勢(shì)造勢(shì)。各個(gè)城市都有屬于自己的特殊節(jié)日（例如某些地區(qū)的趕集會(huì)），加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，借助特殊節(jié)日之勢(shì)開展活動(dòng)進(jìn)而打造自己品牌的勢(shì)頭！

    9、大促銷售，群雄逐鹿。家紡企業(yè)一般每年都有兩次大促。加盟商所要做的就是盡早準(zhǔn)備（訂貨會(huì)后就可以開始了），制作計(jì)劃，積累會(huì)員…成功總是留給有準(zhǔn)備的人，大促期間唯有運(yùn)籌帷幄、萬事俱備的終端門店才能真正贏得市場(chǎng)！

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