2013年的夏天，是一個(gè)讓人望而生畏的季節(jié)。日久居高不下的溫度，讓這個(gè)夏天的熱情超乎想象，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年很有可能刷新紀(jì)錄，成為新世紀(jì)里全球夏日平均氣溫最高的一年。而此時(shí)最好的納涼方式便是躲在空調(diào)房里了，街道上人煙稀少，在很多城市商場(chǎng)更是出現(xiàn)了無人光臨的場(chǎng)景，一天做不成一筆單子的現(xiàn)象也屬正常。

　　俗話說“萬事俱備只欠東風(fēng)”，天氣原因是影響到活動(dòng)成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開展促銷活動(dòng)，相信很多商家會(huì)望而卻步吧。然而品牌家紡寶縵家紡沛縣店背道而馳的做法確實(shí)讓我們?yōu)橹鸷场?/p>

　　8月4日，驕陽似火、烈日當(dāng)空，伴隨著全新的面貌，寶縵家紡沛縣專賣店迎來了2013年中盛宴----秋冬大型促銷活動(dòng)的專場(chǎng)。在寶縵公司區(qū)域人員和專賣店人員的共同努力下，首戰(zhàn)告捷，帶來了預(yù)售16.8萬，活動(dòng)當(dāng)日銷售突破20萬的喜訊，沛縣店活動(dòng)的成功絕非偶然，逆境之中如何脫穎而出？讓我們一起走進(jìn)沛縣寶縵，探究其成功背后的“秘密”。

　　充足的貨品準(zhǔn)備

　　一場(chǎng)活動(dòng)的成功離不開充足的備貨，為了確保完成任務(wù)，沛縣加盟商早在一個(gè)月之前就已經(jīng)將活動(dòng)貨品準(zhǔn)備充足，有了堅(jiān)實(shí)的貨品后盾，導(dǎo)購們銷售起來信心十足。

　　人員把控和工作安排

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。一場(chǎng)活動(dòng)的成敗，團(tuán)隊(duì)的配合很關(guān)鍵，本次活動(dòng)加盟商配備了人員總計(jì)24人，人員分工和安排為：主力銷售導(dǎo)購6人，前期負(fù)責(zé)店內(nèi)貨品陳列，氛圍布置，高端會(huì)員電話通知，中期負(fù)責(zé)銷售；收銀1人；倉庫調(diào)配外部協(xié)調(diào)跟進(jìn)1人；臨時(shí)促銷13人，前期負(fù)責(zé)貨品拆包，貨品運(yùn)輸、發(fā)放海報(bào)、會(huì)員招募；中期負(fù)責(zé)人氣品、禮品發(fā)放、維護(hù)排隊(duì)秩序、監(jiān)督貨品安全、產(chǎn)品裝袋、貨品運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　在人員配備充足、合理分工的情況下，就要求全體人員目標(biāo)的清晰和統(tǒng)一，指標(biāo)分解到天，責(zé)任到人，前三天銷售所有人員都指定銷售指標(biāo)，要想達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，培訓(xùn)當(dāng)然必不可少。早在活動(dòng)前一周開始，沛縣加盟商要求所有人員，針對(duì)所有活動(dòng)方案統(tǒng)一學(xué)習(xí)，海報(bào)的產(chǎn)品重點(diǎn)考核，庫存和擺放位置熟記于心，一切的硬性指標(biāo)，都為其后來的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　光是目標(biāo)清晰了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，建立合理的人員激勵(lì)政策，是激發(fā)員工斗志、促成活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。加盟商侯春玲針分別針對(duì)不同情況設(shè)計(jì)了提點(diǎn)獎(jiǎng)、指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、高端產(chǎn)品獎(jiǎng)、連帶銷售獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)。在活動(dòng)開展過程中的每一天，沛縣團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持召開晨會(huì)和夕會(huì)，除了工作安排之外，晨會(huì)期間侯春玲會(huì)給每一位伙伴發(fā)一個(gè)空的紅包，到晚上總結(jié)的時(shí)候，再給大家發(fā)激勵(lì)，這種形式非常值得借鑒，每一個(gè)伙伴拿到空的紅包時(shí)，一定希望到晚上的時(shí)候，自己的紅包是滿滿的，所以員工們動(dòng)力十足。

　　宣傳無處不在

　　俗話說“酒香也怕巷子深”，在廣告宣傳橫掃的今天，更是如此。成功的活動(dòng)離不開有力的宣傳，沛縣店本次活動(dòng)更是加大了宣傳力度。

　　海報(bào)發(fā)放：采用掃樓政策，提前選定專賣店周邊具有消費(fèi)潛力的小區(qū)進(jìn)行主力宣傳，每3人一個(gè)小組，將海報(bào)逐層逐戶進(jìn)行派發(fā)；街道派發(fā)，沿街的店鋪，時(shí)間選定在下午午休后，這樣保證店主閑下來有足夠的時(shí)間閱讀海報(bào)；中小學(xué)門口派發(fā)：基本選定在下午放學(xué)時(shí)間之前半個(gè)小時(shí)，家長接送孩子的高峰期；菜場(chǎng)門口派發(fā)：時(shí)間選定在買菜往回走的時(shí)間段。發(fā)放的目標(biāo)人群：以女性為主，年齡段在20-60歲之間的消費(fèi)人群

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：除短信、海報(bào)、街道條幅、流動(dòng)宣傳車、電視廣告等傳統(tǒng)的活動(dòng)廣宣方式之外，采用了當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)推廣，提前打響人氣。在沛縣當(dāng)?shù)乇忝窬W(wǎng)上，發(fā)布活動(dòng)通知，利用10元搶購寶縵枕芯+防紫外線傘的超人氣組合產(chǎn)品賺足了人氣。

　　現(xiàn)有會(huì)員的宣傳：寶縵沛縣店自2011年開業(yè)以來，已經(jīng)積累了5000多個(gè)會(huì)員，所以，要想讓所有的會(huì)員在最快的時(shí)間內(nèi)獲知活動(dòng)的消息，也是一項(xiàng)精細(xì)又龐大的工程?；顒?dòng)前一周，所有會(huì)員短信一一發(fā)出；活動(dòng)前四天，再對(duì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員進(jìn)行電話通知。

　　會(huì)員招募進(jìn)小區(qū)

　　按照往常的慣例，很多門店在會(huì)員招募方面一直處于被動(dòng)地位，顧客進(jìn)店了，購買了相應(yīng)金額的產(chǎn)品，才能成為會(huì)員，這也導(dǎo)致了很多店自開業(yè)以來會(huì)員的數(shù)量一直發(fā)展緩慢。在沛縣侯春玲化被動(dòng)為主動(dòng)，將腳步跨出去，相信才能收獲更大的成功，將會(huì)員招募工作帶入小區(qū)。

　　在活動(dòng)開始之前的半個(gè)月，安排了部分伙伴穿著印有寶縵LOGO的統(tǒng)一服裝，到各個(gè)小區(qū)設(shè)點(diǎn)做宣傳，發(fā)放海報(bào)的同時(shí)，進(jìn)行招募會(huì)員的活動(dòng)，為了吸引更多的入會(huì)，專門定制了精美的遮陽傘作為入會(huì)禮送給他們，每個(gè)小區(qū)安排一天的招募，基本上半個(gè)月左右的時(shí)間走完所有目標(biāo)小區(qū)。通過這樣的一場(chǎng)活動(dòng)，為活動(dòng)的成功舉辦、吸納更多的人氣奠定了基礎(chǔ)。

　　一場(chǎng)活動(dòng)的成功與否，廣告宣傳發(fā)揮著舉足輕重的作用。必然要投入大量的人力，物力及財(cái)力，對(duì)于活動(dòng)的廣宣方式如何選擇，沛縣店給我們做了完美的詮釋：大范圍，強(qiáng)力度，集中轟炸，再加上選擇適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)行情的方式，才能將活動(dòng)的影響力做廣做深。

活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)氛圍布置

活動(dòng)當(dāng)天頂著烈日排隊(duì)的人群

活動(dòng)當(dāng)天禮炮助陣

銷售現(xiàn)場(chǎng)

　　寶縵家紡沛縣店每年活動(dòng)都能給我們帶來驚喜，銷售量也呈不斷上升趨勢(shì)，這與加盟商良好的理念、公司大力的支持、團(tuán)隊(duì)積極的打造、活動(dòng)推陳出新等等密切相關(guān)。一份耕耘一份收獲，相信在未來的發(fā)展中，寶縵家紡沛縣店定會(huì)乘風(fēng)破浪，突破重重難關(guān)，譜寫更為輝煌絢麗的樂章。

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