進(jìn)入2012年，家紡企業(yè)基本工作還是不變的，即招商。招商方面的工作幾乎是整個(gè)家紡企業(yè)年度規(guī)劃的核心。做好渠道企業(yè)才能有生存的土壤。沒(méi)有招商方面的成功就沒(méi)有現(xiàn)在的羅萊家紡，也就沒(méi)有了家紡行業(yè)現(xiàn)在的品牌林立。
在招商上，家紡企業(yè)招商存在很多問(wèn)題，招商一旦受阻，其生存挑戰(zhàn)便則接踵而來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)低靡，產(chǎn)品賣不出去。家紡企業(yè)就會(huì)面臨生存的壓力。傳統(tǒng)家紡企業(yè)服務(wù)1個(gè)經(jīng)銷商和服務(wù)10經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本是恒定不變的，在招商不利的情況下，顧客少，高消耗和高成本是營(yíng)運(yùn)的必要開(kāi)支，使得最后廣告費(fèi)恐怕都要貸款，就更別說(shuō)盈利了。
經(jīng)銷商多了，使得單個(gè)加盟店展示品牌形象的時(shí)間和機(jī)率隨之變多，能在全國(guó)打響品牌形象。家紡品牌做廣告時(shí)，隨著經(jīng)銷商的增多，成本也會(huì)下降。
家紡加盟店好比一個(gè)廣告循環(huán)，消費(fèi)者在廣告影響中時(shí)間有限，很有可能在廣告循環(huán)還沒(méi)到來(lái)之前，就離開(kāi)了廣告輻射區(qū)，繼而失去了廣告投放的原有意義，企業(yè)主們因此感覺(jué)利益受損。
廣告多了成本壓力大，廣告少了，加盟商不滿意，加盟商要蒙受虧損，這個(gè)客觀事實(shí)讓企業(yè)主與加盟商同時(shí)謀求利潤(rùn)最大化的愿望變成泡沫，在投入和產(chǎn)出上令企業(yè)主和加盟商很難找到一個(gè)共同盈利的平衡點(diǎn)。
?
?
?
