春節(jié)是一個(gè)特殊的假期,給家紡的銷路帶來了巨大的影響,一般在春節(jié),家紡是很難賣的。節(jié)前的銷售也會(huì)受到影響,這是規(guī)律,是一則定則,在這個(gè)兩個(gè)時(shí)間段不是家紡和其他一些產(chǎn)品的熱銷時(shí)段,銷售冰凍現(xiàn)象是很正常的,有些做品牌的經(jīng)銷商切不可著急,打著年末清倉的名義,大肆以低價(jià)傾銷商品,這樣做的后果就是,毀掉品牌形象,抹掉品牌附加值,影響后續(xù)銷售。
一個(gè)家紡品牌有著自己的終端定價(jià),更重要的是有這品牌附加值,何為附加值,附加值就是品牌打廣告和請(qǐng)代言人,通過產(chǎn)品的好質(zhì)量而累積起來的潛在價(jià)值。簡(jiǎn)單的說就是知名度帶來的隱形價(jià)值。這種價(jià)值是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店的全部利潤(rùn)所在,如果你為了攻克不可逆轉(zhuǎn)的銷售冰凍時(shí)節(jié)而隨便改掉定價(jià),從而破壞了品牌生態(tài)循環(huán),結(jié)果是很嚴(yán)重的。
一個(gè)家紡品牌穩(wěn)定的價(jià)格體系顯得尤為重要。價(jià)格體系可以維系品牌附加值,所以各大加盟家紡品牌企業(yè)的經(jīng)銷商要努力維系這個(gè)體系,可以做促銷,但未必要在價(jià)格上大做文章,可以換一些更巧妙的形式,比如買贈(zèng),買一送一等其它方式的讓利行為,切不可盲目降價(jià)。