莎鯊家紡說,目前家紡市場同質(zhì)化嚴(yán)重,許多家紡品牌企業(yè)都進行鋪天蓋地的促銷活動。方式多種多樣,如優(yōu)惠券、競賽與抽獎、集中優(yōu)待、折價優(yōu)待、包裝促銷、付費贈送、補貼、POP廣告等。但是我們在進行促銷的時候要注意以下四點:
一是店面所在地的市場類型。不同的市場類型對促銷方式有不同的要求。如商業(yè)區(qū)市場和住宅區(qū)市場的需求特點和購買行為就有很大差異,所選擇的促銷方式就必須適應(yīng)專賣店所處市場類型的特點。
二是促銷目標(biāo)。特定的促銷目標(biāo)往往對促銷方式有著明確的條件要求,從而規(guī)定著促銷方式選擇的范圍,如純粹是為了多銷售產(chǎn)品,可以選擇折價優(yōu)待等;如果側(cè)重點在于樹立產(chǎn)品品牌,則可選擇包裝促銷或POP廣告等形式。
三是競爭情況。應(yīng)根據(jù)家紡專賣店自身的實力、優(yōu)勢與劣勢以及競爭者的情況,選擇適合自己的、最有效的促銷方式,如果新研發(fā)的家紡上市,品牌力不強,可采取折價和宣傳為主。
四是成本效益。莎鯊家紡認(rèn)為,不同的促銷方式組合的綜合效益有很大差別,要認(rèn)真分析和預(yù)測后再進行確定。