曾今的他是知名傳媒公司的老總，事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、休閑娛樂等多個方面。他執(zhí)掌的這家傳媒公司是全國廣告百強企業(yè)，但是他并沒有在成功中自滿和止步，而是向另一個領域——家紡行業(yè)進軍。他就是維科家紡優(yōu)秀加盟商陸有財。在這個原本陌生的行業(yè)里，他跟他的夫人一起兢兢業(yè)業(yè)，十年如一日，又再次創(chuàng)造出累累碩果，成為家紡行業(yè)中的精英！

　　陸總是個大忙人，跟他約了幾次都因為臨時有事取消了，好不容易“逮”到他，扣了他寶貴的半個小時，于是就有了下面的談話！

　　陸總是個十分低調的人，干練、沉穩(wěn)，身處商海多年卻沒有那種浮華之氣。平易近人，謙虛有道，好像一個智慧的長者在跟你述說他的人生故事，耐人尋味……

　　陸總有豐富的廣告?zhèn)髅胶蜖I銷策劃從業(yè)經歷。在擔任寧波知名傳媒公司的老總時，他的事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、高檔餐飲和娛樂休閑等多個方面，年營業(yè)額超千萬。然而就在10年前，寧波的房產行業(yè)迅速崛起，發(fā)展勢頭兇猛。陸總憑借多年的市場經驗，以及他對房產行業(yè)的了解和關注，明銳的覺察到一個新行業(yè)的將快速崛起，那就是家紡行業(yè)。在那時，人們對家紡還沒有完全的理解和定義，家紡其實就是老百姓床上用的被子、被套、床單之類的。然而隨著寧波城市化的發(fā)展和外來文化的不斷熏陶，寧波人在生活上也更加追求品質，因此在對床上用品的需求方面出現(xiàn)急速增加的局面。特別是房產業(yè)的迅速發(fā)展，成千上萬的新家落成，這也意味著家紡市場的需求和潛力是無比巨大的！就在這樣一個大時代背景下，陸總毅然決定進入家紡行業(yè)。

　　說起當初選擇做加盟品牌，選擇維科家紡，陸總也是幾經考量，深思熟慮過的。當時靈橋市場也有很多做家紡批發(fā)的，從市場上拿各種散貨、做批發(fā)零售混做的生意，“產品雷同，陷入惡性競爭；貨物拿進拿出，最后賺的就是存貨；沒有理念，沒有治理，不成體系”。要做就要做品牌，做形象終端，于是他用自己專業(yè)經驗開始對全國的家紡品牌進行了深入的考察和分析。

　　幾經了解，維科家紡成了他最終的選擇。第一、維科家紡在寧波擁有較高的知名度。維科集團實力雄厚，是中國紡織行業(yè)的領軍企業(yè)，久負盛名，擁有完整的產業(yè)鏈。而此時維科家紡在國內市場也正處于創(chuàng)牌時期，需要有實力、有共同的目標的客戶加盟共同發(fā)展。第二、維科家紡是寧波家門口的企業(yè)，不管是拿貨、看貨、物流還是與總部的溝通都比較便捷。最終陸總確定了維科作為自己加盟的品牌。他的加盟過程也是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。

　　在加入維科家紡的10個年頭，他的事業(yè)重心也開始扭轉，用他的話說“我現(xiàn)在已經是徹徹底底的一個家紡行業(yè)的人”。憑借著他多年商海的經驗和專注用心的工作態(tài)度，他在加盟維科之后一路走好，取得了驕人的業(yè)績，從一家店到現(xiàn)在擁有6家形象店，其中一家形象店還是全國之最，年營業(yè)額也早已超過千萬。問起他的成功經驗，陸總仍舊很謙虛，保持著他一貫的低調態(tài)度：“其實家紡主要是我夫人在經營的，我只做一些方向性的決策，我們做得并不出色，很多加盟商比我做得更優(yōu)秀更成功！”在我再三的追問之下，陸總總結說：其實每個環(huán)節(jié)都很重要，若非要排次序的話我認為是，經營團隊、選址、服務、品牌、產品、周轉率、大型活動等等。

　　眾所周知，不同的人經營一個市場會有多種不同的結果，人是根本，所以一定要選對人，才能把事情做好。我能有今天的成績，主要是我的經營團隊比較負責任，其中我的夫人功勞最大，我很感謝她！

　　除了經營團隊，零售業(yè)最講究的是選址，10年前在新開業(yè)的天一廣場，我花40萬元的租金開一家只有100平方的家紡專賣店，很多人都不認同。但憑我的專業(yè)經歷，我卻堅定的看好，當時第一家店投入就超過100萬，但事實證明了我當初的選擇是正確的。天一店的業(yè)績和回報率一直是最穩(wěn)定最好的，所以說門店的選址是很重要的環(huán)節(jié)，千萬不能想開店就急于租一個不合適的店面，這樣以后要付出慘重的代價。

　　做零售其實做的就是服務，我們只是通過門店把產品送到消費者手中，商品本身并沒有增值，所以我們一定要把服務做好。其中我們也做了很多的工作，比如說會員的積累、回訪和禮品贈送，免費送貨、上門試鋪等等，很多營業(yè)員跟顧客都已經成為了好朋友，到現(xiàn)在推薦什么客戶就購買什么的也不在少數(shù)。要把生意做好就一定要做回頭客的生意，現(xiàn)在競爭這么激烈，沒有好的服務誰都不會理你。

　　現(xiàn)在是品牌消費時代，由于產品嚴重過剩競爭非常的激烈，不是知名品牌的產品就更加沒有競爭力了，維科家紡在外圍市場的情況我了解的不多，但在寧波的家紡市場是絕對的首選品牌。這讓我們加盟商受益非淺，說實話在我經營的這些年，也有很多的一線品牌來找我談合作，開的條件也很優(yōu)越，但我都拒絕了，我認為一個人的成功需要多方面的積累，過于功利只看眼前也難成大事。

　　關于產品的選擇，陸總也很有自己的心得，多年的經商經歷加上對市場的敏銳度使他對產品的選擇把握的比較好。其實床品也跟服裝一樣，也有流行趨勢，也有搭配技巧，符合消費者審美品味的床品才能有好的銷路。當然及時清理庫存也很重要，庫存是每個加盟商都會有，也是一個比較頭疼的事情，哪怕是虧本的賣掉，也比積壓著好，這樣可以盤活資金，進更新的貨品，帶動下一輪的銷售。如果只顧著眼前的利益，把庫存捂起來，那么店里的產品永遠是舊的，滯銷的，會形成惡性循環(huán)。陸總比一般加盟商最大的優(yōu)勢就是他的眼界比較開闊，做生意也有魄力，不會只顧眼前小利，看得比較長遠，所以他的店能越做越大，而有些加盟商因起步較低，過于計算小利，不注重前期投入，往往因小失大，限制了自己的發(fā)展。

　　想要在事業(yè)上作出成績，陸有才總經理覺得最關鍵就是要有一顆忠誠事業(yè)的心。在與維科攜手共創(chuàng)事業(yè)的10年間，他與維科之間彼此信任，相互扶持，建立了深厚的感情。“我對維科特別有感情，我可以毫不夸張的說，我對維科很忠心!”的確，在經營品牌的過程中，他也遇到過挫折和困難，陸總說“越是困難的時候越要堅持，堅守自己當初的選擇需要敢氣，更需要智慧。如果一有困難就放棄，我也到不了今天。”講到這句話的時候，他臉上露出自信的笑容，堅定的目光再次告訴我，他一定能夠取得更大的成功！

　　在談及個人未來時，陸總還是一慣的低調和謙虛：“有一天，在回憶自己的過去，回憶整個人生的時候，我能有更多的故事，能有更豐富的經歷，我覺得這就是人一輩子最大的財富。”