而立之年的冒險

　　“他們都說我在作死，但我很清楚自己在干什么。”郭衛(wèi)欽談起自己當(dāng)初裸辭下海經(jīng)商時家人的態(tài)度。他出生在一個書香門第，爺爺懸壺濟世。畢業(yè)后的郭衛(wèi)欽不負(fù)家人期望順利進了事業(yè)單位，工作穩(wěn)定。但是可能冥冥之中自有天意，這樣一個人注定是不平凡的。

　　少年時期的郭衛(wèi)欽膽子就很大，在初中的一個暑假就就曾只身獨闖津門，而這種膽子大，到了而立之年就蛻變成了魄力。

　　郭衛(wèi)欽好交朋友，這也為日后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實的人脈基礎(chǔ)。當(dāng)時，他有個江蘇南通的朋友，這個地方是全國家紡行業(yè)的生產(chǎn)基地。他借了1萬3千元，又跟廠家賒了1萬7千元的貨款，租了一個18平的攤位，從床單被套開始，就這樣跟家紡行業(yè)結(jié)下了不解之緣，利用地域信息差，賺到了第一桶金，而家里人的態(tài)度也開始有所改變。提到現(xiàn)在，郭衛(wèi)欽用四個字形容這種轉(zhuǎn)變——“皆大歡喜”。

　　人們都說三十而立，在這個而立之年，郭衛(wèi)欽做了一個大膽的決定，走到今天頗有一點大氣晚成的味道。

　　一個背包的故事

　　后來郭衛(wèi)欽不斷擴大規(guī)模，市場搬遷北三環(huán)老鴉陳、再搬到錦榮國際輕紡城，最高的時候一個門市一年能做到5000萬。

　　可瓶頸也隨之而來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的個性化和品質(zhì)。而此時的市場也發(fā)生了變化，市場信息更加通暢透明，優(yōu)質(zhì)客戶開始逐漸流失自立門戶，同行價格戰(zhàn)源源不絕接踵而至。郭衛(wèi)欽意識到，光靠傳統(tǒng)的批發(fā)渠道想要獲取高速增長已經(jīng)非常困難，但是囿于沒有產(chǎn)品研發(fā)、沒有專業(yè)團隊，導(dǎo)致沒有核心競爭力，遇到市場變化很難快速做出應(yīng)對。

　　“唯有傍上大牌才是未來發(fā)展之路?！边@是他的破局之法。

　　2017年，他加盟了一個品牌，第一年就做到300萬的零售額，這時他更加堅定自己的想法是正確的，也是他第一次吃到了品牌的甜頭。

　　郭衛(wèi)欽一直抱著開放交流和學(xué)習(xí)的態(tài)度在這個行業(yè)深耕，他覺得同行不是冤家。也正是因為這樣，2018年接觸到了博洋當(dāng)時河南大區(qū)經(jīng)理郁建明，幾次溝通下來，發(fā)現(xiàn)郁建明專業(yè)度很高，同時也在思考如果是自己會怎么做。他發(fā)現(xiàn)博洋的品牌影響力、發(fā)展愿景、片區(qū)人員專業(yè)度都自己方向是一致的，兩人相談甚歡。

　　有一次去吃飯上車時，郭衛(wèi)欽掂了一下郁建明的背包，很沉。于是在席間他開玩笑地問道：“郁總，包這么重是要出差吧？”誰知郁建明脫口而出：“我們時刻都要準(zhǔn)備好去往下一個地方?！币舱沁@一個小小的細(xì)節(jié)更加打動了郭衛(wèi)欽。

　　河南鄭州博洋家紡旗艦店

　　河南博洋家紡旗艦店

　　2018年10月郭衛(wèi)欽果斷拿下566平方的店鋪，簽下了博洋家紡河南總代理，店鋪設(shè)計、裝修力求最完美。櫥窗花費10萬、價值6萬余元8塊特殊定制7.2米高*1.5米寬櫥窗玻璃，5萬余元改造樓梯，大吊車卸櫥窗玻璃、14米長的專車、近600件貨卸車。歷時五個多月，2019年3月16日，也是錦榮國際輕紡城春季采購節(jié)前兩天，博洋河南最大的旗艦店正式開業(yè)。

　　博洋家紡開業(yè)典禮

　　事實也證明了，郭衛(wèi)欽的選擇沒有錯。在和博洋合作的過程中，整個店的設(shè)計、裝修進度、試營業(yè)方案、采購節(jié)宣講、后續(xù)方案、門店管理，片區(qū)人員面面俱到，不但考慮周詳并且落地有效。

　　這正是因為博洋人的背包精神，時刻都準(zhǔn)備著去到下一個地方，只要客戶有需求，就義不容辭。博洋在各個方面都具有這樣的背包精神，有千千萬萬個博洋人帶著這樣的背包，背包里是持續(xù)、真誠、高效、學(xué)習(xí)、驚喜。

　　博洋生活河南招商中心

　　截止2019年，郭衛(wèi)欽所負(fù)責(zé)的河南地區(qū)在招商上成果顯著：實現(xiàn)門店拓展共31家，其中博洋家紡8家（200平方以上大店4家）、博洋生活門店23家。

　　千帆過盡，此心安處是吾鄉(xiāng)

　　家，是一個非常溫暖的詞，而我們的企業(yè)文化又是幸福文化，我們也都在致力于為這份溫暖加磚添瓦。談到家這個詞，郭衛(wèi)欽的答案是這樣的：“家”的含義耳熟能詳，家有賢妻一枚有兒有女，一言以蔽之，古人云：“居芝蘭之室，久而聞其芳也”。非常簡單但又很真實，在博洋郭衛(wèi)欽又收獲了這樣一個大家庭。

　　“千帆過盡，此心安處是吾鄉(xiāng)”能讓郭衛(wèi)欽有這樣的感受原因有二。

　　一，公司在市場戰(zhàn)略上的布局十分完善：

　　博洋七星鎮(zhèn)守高端市場

　　博洋家紡鞏固中高端市場

　　博洋生活搶占大眾化親民市場

　　2019年7月，郭衛(wèi)欽獲知博洋將創(chuàng)立品牌定位更加親民的平價品牌，憑著20年的從業(yè)經(jīng)驗，郭衛(wèi)欽敏銳的覺察到，大眾化親民的消費市場更是有著巨大的潛力，而平價而不平凡的博洋生活正是補充了這一個空白市場。博洋七星的高端，博洋家紡的輕奢，博洋生活的平價而不平凡，博洋的家紡板塊從此將三駕馬車并駕齊驅(qū)。所以，郭衛(wèi)欽當(dāng)下就決定拿下河南省總代理，并且將原本年銷售額300萬的門店改為博洋生活。

　　二，公司與加盟商緊密聯(lián)系，始終站在一起，共同應(yīng)對市場變化

　　今年春節(jié)，由于受特殊情況影響的影響，各行各業(yè)都受到了重創(chuàng)。公司一直關(guān)注著加盟商們的動態(tài)，春節(jié)后復(fù)工在即，片區(qū)的工作人員第一時間溝通、培訓(xùn)建群秒殺，復(fù)工后又提出直播方案，蠶絲被、乳膠的系列方案。據(jù)了解河南、安徽的一些加盟商的銷售得到恢復(fù)，甚至有部分還大大超過去年同期。

　　不要浪費每一次危機。——丘吉爾

　　這20年的家紡之路，一路探索，一路打拼，最后在博洋這艘大船上，郭衛(wèi)欽找到了千帆過盡，此心安處是吾鄉(xiāng)的感受，從此以后我們將風(fēng)雨同舟。

　　博洋生活2019年5月成立，至今已有200余家門店，區(qū)域覆蓋浙江、安徽、河南、新疆、山西、陜西、內(nèi)蒙、云南、貴州、四川、重慶、黑龍江等。

　　最后，是郭衛(wèi)欽分享給大家的：“選擇大于努力，相信才能看見，篤定才有未來！”這大概就是郭衛(wèi)欽20年家紡風(fēng)雨之路，至今屹立不倒的成功秘訣吧。

　　而像郭總這樣的加盟商還有很多，我們下一期博洋人物再見！

　　截止發(fā)稿前，郭衛(wèi)欽河南的招商又取得一大成果，4天簽下沁陽（300平）、滎陽（300平）、淮陽（600平）、宜陽（120平）四家，寓義四羊方尊。

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