文章概況：陸維祖和陸維國是親兄弟，而且是雙胞胎兄弟。無論長相，還是身材，兩兄弟長得很相像，初識的人很難辨認。在寶縵公司，陸維祖主外，擔任董事長；陸維國主內(nèi)，擔任總經(jīng)理。公司員工都稱陸維祖為“祖董”，稱陸維國為“國總”。

　　陸維祖和陸維國是親兄弟，而且是雙胞胎兄弟。無論長相，還是身材，兩兄弟長得很相像，初識的人很難辨認。在寶縵公司，陸維祖主外，擔任董事長；陸維國主內(nèi)，擔任總經(jīng)理。公司員工都稱陸維祖為“祖董”，稱陸維國為“國總”。

　　寶縵家紡現(xiàn)在已是中國家紡行業(yè)的知名企業(yè)之一了，獨具慧眼的發(fā)展思路也使陸維祖和陸維國兩兄弟在業(yè)界很有名氣。說起創(chuàng)業(yè)，盡管充滿艱辛，可他們總是津津樂道，覺得苦中有樂。

　　初中輟學，擺起了地攤

　　陸維祖、陸維國從小在農(nóng)村長大。初中二年級時，因家庭貧困，他們輟學了。那年是1989年?？吹礁改该刻炱鹪缲澓诘馗赊r(nóng)活，做生意，僅僅16歲的兩兄弟，覺得自己已經(jīng)長大，作為男子漢應當為父母分擔一點家庭壓力，所幸跟著父母學著做起了家紡地攤生意。

　　20年前的南通家紡市場，正處于萌芽狀態(tài)。市場規(guī)模不大，產(chǎn)品檔次低，市場條件與今天不可同日而語。哥哥陸維祖每天早晨用自行車推著棉被跑市場，擺地攤。為了節(jié)省時間，多賣貨，運貨時，他把自行車座兩邊架上兩大包棉被，車座上還要再放上一包貨。而弟弟陸維國主要負責采購原料，剪裁業(yè)務。父母則負責縫制工作。一家人比過去更忙了，但兩兄弟的干勁卻很高。父母看著兩個越來越董事的兒子，是即高興，又心疼。

　　當時，家家戶戶都是從手工活做起的。許多時候，都是給人家做點手工活。從早到晚，雖然辛苦，“有甜頭，有信心，就不覺得累了。困難也有，但辦法總比困難多。我們每個階段有個目標，就不覺得累。開始騎自行車，1992年花2萬元買了一輛鈴木125摩托車，1998年買了一輛小面包汽車。一步一步地實現(xiàn)著自己的目標，所以不累。”陸維祖、陸維國說。

　　母親是他們學習的榜樣

　　回憶起成長的歷程，陸家兩兄弟都認為母親對我們的影響最大。母親其實也很少給兒子講道理，但她那樂于助人的行為對兒子產(chǎn)生了莫大的影響。“我的母親在我的心目中，她是喜歡幫助人的。她的助人行為，讓我明白了一個道理：當別人有困難時，你幫助別人；當你有困難時，別人就會幫助你。”陸維祖說。母親的為人，加上兩兄弟樂于助人的理念和行為，使當時還算是個孩子的他們在混亂的市場上從沒受到別人的欺負。母親是陸維祖、陸維國事業(yè)發(fā)展中起到重要影響的人。

　　母親樂于助人的行為，是樸實的。母親的這一美德卻使兒子受用至今。陸維祖說：現(xiàn)在，我們成功了。我們把幫助別人當做企業(yè)的社會責任，只要員工有困難，我們都會熱心地幫助他們。我認為成功的人與偉大的人是有區(qū)別的。成功的人只是賺點線，我們要幫助更多的人成功，這才是更大的成功。”

　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，兄弟倆盡量讓合作伙伴得到實惠和利益，讓員工有所收獲。在企業(yè)的社會角色方面，他們主動積極地向社會捐資助款，并已與南通市紅十字會牽手，持續(xù)不斷地為社會弱勢群體，為那些需要幫助的人提供幫助。

　　質(zhì)量和誠信是成功關(guān)鍵

　　1990年代初的志潔市場和疊石橋市場到處都是擺地攤的。許多年過去，當時成百上千的生意人，現(xiàn)在都看不到了。而陸維祖和陸維國兩兄弟卻成了知名品牌家紡企業(yè)的老板，這里有什么成功的秘訣呢？

　　陸維祖、陸維國說：“沒有什么秘訣。第一是產(chǎn)品質(zhì)量。同樣的產(chǎn)品，我們的成本比別人低，產(chǎn)品比別人的光鮮，自然就有了優(yōu)勢。第二是誠信度。在任何人、客戶面前，始終展示的是自己誠信的一面。怎么才能做得好？從原料采購到產(chǎn)品整理，細小到線頭，精致到花邊，都要處理好。”

　　他們以誠信為本的處事原則為他們帶來了很好的智慧口碑。不管是對客戶，還是對合作伙伴，他們都能像對待家人一樣，讓大家有歸屬感。

　　買電腦繡花機成為轉(zhuǎn)折點

　　陸維祖跑市場，陸維國和母親、姐姐在家里忙活，幾年下來，生意越做越好。1994年，做電腦繡花床品的訂單很多。兄弟倆就商量著自己買一臺電腦繡花機，這樣即能接更多的活、保證供貨時間，又能提高品質(zhì)。可當時要買一臺這樣的設備，需要30萬元。家里多年的積蓄連付10萬元的訂金都不夠。

　　和父母一商量，母親表示支持，而父親堅決反對。說，買這么貴的設備，家里這點積蓄都搭進去，還要借錢，如果事情不成，一輩子也翻不了身。父親甚至揚言：如果你們要買電腦繡花機，我就自殺。父親的態(tài)度并沒能阻止他們。兩兄弟想，只要買對設備，就不會走彎路，所以他們很自信。1994年8月，母親向親威朋友借了些錢，付上10萬元的設備訂金。兩個月后，一臺電腦繡花機到貨。調(diào)度后，兄弟倆又從村里召來了幾個工人到家里做繡花工。從此，陸家的繡花床品產(chǎn)量和收入就上了一個新的臺階。不久，他們又訂購了第二臺電腦繡花機，使年銷售額由原來的以十萬計算，變成了以百萬計算。

　　注冊公司、商標，上新臺階

　　為了容納設備，家里花了30萬，蓋了十幾間房子。當時，在南通這樣的小作坊家紡商戶很多?？墒牵瑐€體戶是接不了外貿(mào)訂單的。1997年，陸維祖和陸維國注冊了南通宏潤臥室用品有限公司，同時，注冊了“宏潤”商標。

　　成立公司后，不僅能直接接外貿(mào)訂單，還能做自己的品牌了。當時，做“宏潤”品牌，自己不會設計，就請南通的一家公司搞產(chǎn)品設計。產(chǎn)品以市場批發(fā)為主。隨著業(yè)務的拓展，員工也越來越多。

　　在公司運作中，雙胞胎兄弟也會有分歧。意見不一致的時候，他們就通過溝通解決。姐姐也常常在他們之間形成默契，起到溝通協(xié)調(diào)作用。一方面三人各自做的都比較好，每個人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意見有想法，他們就會坐在一起，把各自的想法告訴對方，最后達成一致。

　　從“宏潤”到“寶縵”，品牌升級

　　“宏潤”是一個家紡批發(fā)品牌。那時業(yè)務量很多，生意非常好。但展望未來發(fā)展趨勢，這還不是兄弟倆想要的，他們想要做的是消費者喜歡的家紡品牌。后來兄弟倆和姐姐三人達成共識，就是要將已有的成果推翻，從頭開始。

　　他們對市場進行了梳理，構(gòu)思著“寶縵”品牌。花了幾十萬，請專業(yè)公司對寶縵進行設計，包括商標設計、品牌設計、VI設計以及產(chǎn)品研發(fā)設計。“寶縵”名字的“寶”是寶貝的意思，縵指上乘的絲織品。兄弟倆覺得這個名字就非常適合家紡，把“寶縵”的定位于終端品牌，以加盟的形式做專賣店。

　　當時，很多員工不理解，說：你們做得這么好，為什么不做“宏潤”，而做“寶縵”呢？可兄弟倆明白，“宏潤”是一個批發(fā)品牌，企業(yè)要上新臺階，就要勇于擔風險，敢于推倒從來，賦予品牌新內(nèi)涵和文化。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面也與以前大不一樣，他們組建了專業(yè)的研發(fā)隊伍，開發(fā)個多種系列的產(chǎn)品，開創(chuàng)了寶縵自己的產(chǎn)品風格。“寶縵”產(chǎn)品分為五大系列?？颇ο盗校碇放坪蜁r尚；喜之坊系列，是婚慶系列，在整個銷售中占的比例較大；比薩系列，代表著簡約和時尚；威尼斯小般系列，是兒童系列；還有芯類系列。五個系列，每個系列都有各自的特點和優(yōu)勢。

　　一個品牌發(fā)展的不同階段，需要充實它的優(yōu)勢。200年，他們請著名影視明星孫儷為“寶縵”代言。孫儷加入“寶縵”，對品牌是一個提升，為“寶縵”品牌注入了新的活力。

　　百尺竿頭，更進一步

　　企業(yè)發(fā)展的任何一個階段都要考慮一個問題，那就是企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品，要得到業(yè)界及消費者的認可。另外是人才，品牌需要人才的支撐。這些方面做好了，整個企業(yè)呈現(xiàn)的就是競爭力。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強勢，許多年輕人喜歡網(wǎng)購。陸維祖和陸維國于2008年底，決定對電子商務這種模式進行有益的嘗試。爭取成功，可以失敗，但不能放棄。他們組建了一個新的團隊，成立了網(wǎng)購品牌MRG（瑪瑞吉）（www.mrg.cc）。公司將MRG（瑪瑞吉）定位為中端消費品，面向普通消費者的年輕時尚品牌，滿足這部分消費者的需求。

　　2010年6月，寶縵家紡取得了荷蘭品牌VANDYCK（梵迪克）在中國區(qū)的代理權(quán)，以使自己近距離地學習吸收國外品牌的設計觀點、經(jīng)營理念等，從而為核心品牌寶縵的建設提供有益的借鑒。這為寶縵全力打造自有品牌主攻中高端市場，實施多品牌戰(zhàn)略奠定了更加堅實的基礎。

　　陸維祖和陸維國說：懂得多少固然重要，但我覺得立刻去做，也就是行動力更加重要。如果你不邁出這一步，再短的路程你也達不到終點。另外，我們整個團隊都有一種學習的心態(tài)。每年初，我們都要制定年度培訓計劃，并按這個計劃一步步實現(xiàn)，董事長、總經(jīng)理也例外。事業(yè)取勝的核心：一是產(chǎn)品品質(zhì)，要求精益求精；二是研發(fā)生產(chǎn)，下狠功夫，有所創(chuàng)新；三是營銷策略，求新求變，適應市場。另外，我們非常注重對員工、對加盟商的培養(yǎng)。我們不惜一切代價，對他們進行培訓。他們的成長是我們企業(yè)莫大的收獲。這是一項長期而持久的戰(zhàn)役。

　　寶縵家紡的戰(zhàn)略目標是走資本市場，打好基礎，培養(yǎng)一大批寶縵家紡的核心伙伴、客戶、員工，幫助他們成長。在行業(yè)里，企業(yè)要保持第一品牌的梯隊，使“寶縵”品牌走到全國家紡的前幾名。