對于加盟新手剛?cè)胄泻苊悦?，新手的艱辛和困惑也是很正常的。如何突破?如何在當(dāng)前的市場環(huán)境下脫穎而出?一切皆要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平、消費習(xí)慣以及消費主力興趣愛好等來制定相應(yīng)的銷售策略。下面來看看貴州普定的加盟案例吧。
縣城人口僅5萬的貴州普定8月15日開業(yè)首日銷售破10萬！幾天來更是接連出現(xiàn)2萬，3萬，以及4萬的大單。四天銷售突破20萬！新品大單輪番賣.
當(dāng)然，成功離不開辛勤的努力，那么，普定羅萊開業(yè)付出了哪些努力呢
成功第一步：兵馬未動，糧草先行--不打無準(zhǔn)備之仗
為了打好普定開業(yè)第一仗，同時配合羅萊秋冬新品上市推廣，如何借新品上市之際一炮而紅，成功奠定羅萊在普定家紡市場地位，所有相關(guān)人員都在開業(yè)前作了充分的準(zhǔn)備工作：
1、定位目標(biāo)人群。鑒于普定縣城人口少，市場小的基礎(chǔ)，加上羅萊品牌首次入駐，大部分消費者對品牌不了解，對價格有顧慮等各方面原因，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，提高廣宣精準(zhǔn)率，進而提高進店率，就顯得尤為重要，為此，普定開業(yè)前，首先將目標(biāo)人群定位在各企事業(yè)單位，重點小區(qū)，及沿街商鋪上，同時在優(yōu)中選優(yōu)，將重點中的重點集中在門店附近的中醫(yī)院及兩個高端小區(qū)上，最終收集目標(biāo)人群信息2000個。
2、精準(zhǔn)廣宣。拿到目標(biāo)人群資料后，如何有效地利用，也是一大關(guān)鍵，為此，我們確定了幾項措施：
第一，針對加盟商身邊的親朋好友，由加盟商告知，開業(yè)當(dāng)天，一律拒收各種開業(yè)賀禮，但要求開業(yè)當(dāng)天一定要到店捧場，憑借羅萊過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象和氛圍，這部分人群的消費需求無形中得以釋放。
第二，針對各企事業(yè)單位，借助加盟商關(guān)系網(wǎng)，凡是有熟人的單位，加盟商親自拿海報及邀請函上門派發(fā)，讓其無法拒絕，同時又感受到誠意。
第三，針對各小區(qū)及商鋪，由店員分批輪流帶隊掃樓，每個小隊一個店員兩個發(fā)報人員，這樣就保證了海報的最大限度利用，避免因派報人員的不負(fù)責(zé)造成海報浪費。
第四，針對散客，一方面在主干道，主路口等人流密集處張貼開業(yè)平面，另一方面，兩臺花車沿挑選的城區(qū)路線，不間斷巡游，最大限度的吸引散客關(guān)注。
第五，針對試營業(yè)期間顧客的各種反饋，以及對開業(yè)活動的期待，在花車及各種平面中，打出“只有開業(yè)才有的優(yōu)惠，只有羅萊才有的品質(zhì)”的廣告語，抓住顧客心理，一方面體現(xiàn)優(yōu)惠，一方面又彰顯了羅萊品牌和羅萊品質(zhì)。
3、人員準(zhǔn)備。為了更好地打好開業(yè)戰(zhàn)役，對人力也進行了充分準(zhǔn)備，
第一、在試營業(yè)期間，選派導(dǎo)購員赴優(yōu)秀門店實習(xí)；
第二、加盟商及店長則赴上海總部進行培訓(xùn)；
第三、開業(yè)前，督導(dǎo)對導(dǎo)購員進行全方位動員及培訓(xùn)；
第四、為保萬無一失，又從優(yōu)秀門店借調(diào)銷售精英到店增援。
成功第二步：細(xì)節(jié)決定成敗
開業(yè)活動可謂新店成功的第一場戰(zhàn)役，是奠定市場地位、打響知名度的第一炮。如果開業(yè)第一炮打響則站穩(wěn)市場，第一炮啞炮，以后要想翻身則難上加難。開業(yè)活動期間普定羅萊全體伙伴都調(diào)整到最佳狀態(tài)，客戶至上，絲毫不敢怠慢。接下來我們一同來分享一下“開業(yè)活動”中精彩亮點：
1、當(dāng)日凡進店人員一律贈送羅萊水杯一個，先送水杯，后進店。(溫情攻勢、留下好的第一印象）
2、門店所有人員，所有伙伴高度戒備、傾巢出動，對會員采用1對1的服務(wù)和溝通，絕不怠慢任何一個會員。（貼心服務(wù)，顧客賓至如歸。）
3、當(dāng)顧客較少時，加盟商負(fù)責(zé)梳理未到店會員以及親友等邀約人員，其他所有伙伴主動到店外跳工間操，吸引散客注意。（精確把控，保證店內(nèi)的持續(xù)熱潮）
4、每天召開晨夕會及午會，及時進行銷售策略調(diào)整和庫存等變動通知，同時對卓越伙伴進行通報表揚。（不斷總結(jié)，在改進中成長。）
綜上所述，只要做足準(zhǔn)備，關(guān)注細(xì)節(jié)，從廣宣，方案，服務(wù)各方面抓住顧客心理，即使是新加盟，也一定能取得不俗的成績。
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