很多家紡加盟商在選擇加盟的時候?qū)壹忂@個行業(yè)并不是十分的了解，對家紡店的經(jīng)營也沒有更多的經(jīng)驗，當加盟之后，忽然發(fā)現(xiàn)管理一家店面并不是一件容易的事情，有諸多繁瑣的事情成為經(jīng)營過程中的一個個問題與瓶頸，弄得自己焦頭爛額，而有些銷售順利的店面也有可能被評判為銷售不佳，這是怎么回事呢，這中間又有怎樣的評判標準？看看本文就知道了。如何經(jīng)營好家紡店?說白了就是從中賺取差價的過程，學習如何掌握進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量等。

　　想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，紫羅蘭家紡把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的經(jīng)營者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營好家紡店?主要從兩方面進行闡述：

　　一．批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售最大的區(qū)別是，批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營好家紡店?開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。

　　但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　如何經(jīng)營好家紡店?所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那進貨也就沒有多大的意義了)，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

　　二．進貨的數(shù)量

　　進貨數(shù)量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額。

　　比如，你的全部經(jīng)營成本為10000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進5000元的貨了，因為10000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

　　如何經(jīng)營好家紡店?進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

　　當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量。如何經(jīng)營好家紡店?從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。

　　如何經(jīng)營好家紡店?當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

　　三．店務(wù)檢驗標準

　　那么對于開家紡專賣店的朋友們，自己的店面經(jīng)營是否健康，又如何去檢驗，有什么樣的標

　　這幾天紫羅蘭家紡品牌走訪了幾個線下專賣店，發(fā)現(xiàn)了許多店務(wù)方面的問題，總結(jié)下來，主要有五個方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裝修和員工。我們相信這些問題如果能改進對銷售會有所幫助?？偨Y(jié)出來與大家共勉。

　　1.陳列方面：首先是區(qū)域差異化原則，每個區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區(qū)是新婚房，經(jīng)典區(qū)是主臥，優(yōu)雅區(qū)是客廳，時尚酒店區(qū)是客房，當消費者看到每個區(qū)域代表不同的含義時，就會有一種家的感覺，品牌的親和力就會增加；再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過三種顏色。過多的顏色搭配會給人一種雜亂無章的感覺，顯得很不協(xié)調(diào)；再次，跨品類陳列時注意合理搭配，在蘇州的一個羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區(qū)，紅色的格調(diào)中放置一個黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區(qū)域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來劃分，設(shè)置特價區(qū)，會員區(qū)，團購區(qū)，新系列區(qū)，主推區(qū)等。

　　2.宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強店面的銷售氣氛，還能提升顧客進店率，增加成交的機會；其次，動態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設(shè)備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會增加客戶對品牌的自豪感和忠誠度。

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：首先，合理布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢；其次，導購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導購員要有扎實的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識和導購技巧。

　　4.店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費者的購買信心和品牌忠誠度，常州在經(jīng)過去年所有店全面裝修后，業(yè)績從300萬提升到700萬，蔣經(jīng)理說，很多加盟商不舍得十幾萬的裝修費，卻不知，裝修后的形象能帶來更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。

　　5.員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說二十分鐘以上；其次要有好的導購技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時調(diào)整到最好的狀態(tài)。

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