導(dǎo)購(gòu)員是終端銷售的實(shí)現(xiàn)者，其通過(guò)最佳且規(guī)范的陳列，嫻熟的產(chǎn)品知識(shí)，不斷提高銷售技巧，塑造品牌在市場(chǎng)的最佳形象。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員能撐起整個(gè)銷售的半邊天。這讓優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員注定成為“搶手貨”。但“千軍易得，一將難求”。因?yàn)樘焐蛢?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員幾乎不存在，一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員除了先期積累，還離不開后天的培養(yǎng)。加盟商要想擁有一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，就必須認(rèn)真地去認(rèn)知導(dǎo)購(gòu)這個(gè)職業(yè)，走近導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)生活。家紡市場(chǎng)因其獨(dú)特性，一直以來(lái)都很難招到優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，家紡十大品牌寶縵家紡優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)養(yǎng)成技巧為您排憂解難。

　　一、明確導(dǎo)購(gòu)員的核心職責(zé)

　　工作上按章行事，這就是職責(zé)，工作后可以通過(guò)對(duì)照規(guī)章制度發(fā)現(xiàn)其中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)而剖析自己，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。

　　二、建立導(dǎo)購(gòu)員的知識(shí)庫(kù)

　　加盟商希望導(dǎo)購(gòu)員把守終端有優(yōu)異的表現(xiàn)。面對(duì)加盟商的新要求時(shí)，一旦導(dǎo)購(gòu)員沒有明顯的成長(zhǎng)變化，工作壓力便會(huì)隨之增大，更難取得良好的銷售業(yè)績(jī)。想要幫助導(dǎo)購(gòu)員減輕壓力，就必須要讓其用知識(shí)更好地武裝自己幫助導(dǎo)購(gòu)員建立知識(shí)庫(kù)，讓導(dǎo)購(gòu)員知道如何去“充電”。導(dǎo)購(gòu)員一旦攝取了知識(shí)，自信心自然會(huì)提高，將逐步從壓力的負(fù)面影響下走出來(lái)。

　　三、選用導(dǎo)購(gòu)員要有衡量標(biāo)準(zhǔn)和方法

　　招聘和選用導(dǎo)購(gòu)員是決定未來(lái)終端導(dǎo)購(gòu)工作優(yōu)劣的關(guān)鍵，招聘一個(gè)基礎(chǔ)素質(zhì)好的導(dǎo)購(gòu)員能給加盟商節(jié)省很大一部分培訓(xùn)資源的支出，同時(shí)還能促進(jìn)終端工作的優(yōu)化進(jìn)程。在招聘導(dǎo)購(gòu)員之前，加盟商必須清楚衡量?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)。在抓住這些標(biāo)準(zhǔn)后，加盟商才能圍繞這些標(biāo)準(zhǔn)去衡量招聘的對(duì)象。否則，就可能習(xí)慣性地憑自己的主觀意識(shí)去簡(jiǎn)單地評(píng)估一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，使經(jīng)營(yíng)終端的品質(zhì)得不到保障。所以在導(dǎo)購(gòu)員的選用上，一定要有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、重視導(dǎo)購(gòu)員的典型特征教育

　　榜樣的力量是無(wú)窮的。進(jìn)步往往需要肯定力量的支持，落后則離不開鞭策的幫助。對(duì)于終端網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)員的建設(shè)目標(biāo)，單靠一個(gè)亮點(diǎn)是不夠的。再優(yōu)秀的一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，如果不能得到復(fù)制，也只能孤軍奮戰(zhàn)。加盟商若不能對(duì)優(yōu)秀的終端網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)擴(kuò)展，這個(gè)終端導(dǎo)購(gòu)員也可能會(huì)受到其他落后終端導(dǎo)購(gòu)員的消極圍攻。加盟商通過(guò)榜樣復(fù)制法，把每個(gè)店員鍛煉成銷售能手，同時(shí)又都是陳列高手。每個(gè)人都可以去管理倉(cāng)庫(kù)，找到貨澳門品，又可以管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

　　五、給導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)造自我釋放的空間

　　雖然在塑造導(dǎo)購(gòu)員的過(guò)程之中，加盟商要付出一定的心血，但與終端銷售乏力相比，這顯然要強(qiáng)出很多。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都可以發(fā)表自己看法，每個(gè)人有問(wèn)題可以去表達(dá)自己。釋放自己的心情與壓力，與團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造自己的奇跡！（企業(yè)來(lái)稿）

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