隨著房地產(chǎn)事業(yè)的不斷升溫,隨之帶動(dòng)的家居、家紡等幾十個(gè)行業(yè)的發(fā)展也可謂是一日千里,家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)也是十分的迅猛,在各大城市,大小家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)成為了城市一景,而且家紡加盟也是相對(duì)而言比較成熟的一種創(chuàng)業(yè)投資,因?yàn)樵诩壹徯袠I(yè)幾十年的發(fā)展中,加盟商們多年以來(lái)豐富的經(jīng)驗(yàn)也為后來(lái)的投資者鋪開(kāi)了道路,對(duì)外行或者初學(xué)者來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢(qián)方式,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。下面家紡十大品牌紫羅蘭,就為您來(lái)介紹一下開(kāi)店準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品
首先你要知道你要做那一類(lèi)消費(fèi)群的生意,他們一般買(mǎi)家紡類(lèi)的產(chǎn)品可以出多少錢(qián),確定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格后還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大,能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤(rùn)。如你確定要做了,那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品,你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片,打印二三百?gòu)?,可以通過(guò)朋友,親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下加上你的一部分時(shí)間,就能確定你這店要不要開(kāi),開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn),如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開(kāi)店,減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家紡專(zhuān)賣(mài)店一般售價(jià)較高,品質(zhì)較好,客流量不是很多,所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.選什么樣的品牌加盟
我們一般去買(mǎi)家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案,然后是價(jià)格,面料,加工工藝,外包裝,所以你也要先選產(chǎn)品,后選品牌,再選公司的服務(wù),產(chǎn)品越全相對(duì)來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品,目前中國(guó)還沒(méi)有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店,選品牌盡量選產(chǎn)品較全,至少床上用品和窗簾要配套,品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高,價(jià)位又能滿(mǎn)足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考,而且都有樣板店,加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天,星期一到星期四選一天,星期五至星期天選一天,這二個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開(kāi)店后怎么做
家紡產(chǎn)品是必需品,但不是易耗品,一般有了就不會(huì)再買(mǎi),只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再買(mǎi),所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高,既能吸引消費(fèi)者,又能確保開(kāi)店的日常成本。開(kāi)店首先要確保不能賠錢(qián),那你就要有進(jìn)你店就要買(mǎi)你東西。那就只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買(mǎi),如日本人稱(chēng)作收納功能的各種收臧布袋,用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋,可放襪子.短褲.文胸,卡片.等,小車(chē)中放雨傘插袋,各類(lèi)墊子.蓋布.還有家紡類(lèi)的各種工藝品,日本的雜志有專(zhuān)門(mén)登此類(lèi)的產(chǎn)品無(wú)需自已開(kāi)發(fā)。此類(lèi)商品有幾百種之多,而成本可能在一元錢(qián)左右,而售價(jià)可達(dá)五元左右,客人一般會(huì)買(mǎi)好幾個(gè)。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段,吸引客人並作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供,這樣能降低開(kāi)店的采購(gòu)成本。日本的無(wú)印良品,宜得利,宜家家居等無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段,一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買(mǎi)意向,購(gòu)買(mǎi)小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶(hù)的購(gòu)物欲望增加對(duì)自已產(chǎn)下印象,我們可以印一些小廣告給他們,廣告不要印的太大,太大不容放可能出門(mén)就丟掉了,廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷(xiāo)售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表,價(jià)格,顏色,產(chǎn)品圖案,面料分開(kāi)做,有了數(shù)據(jù)就知道銷(xiāo)售方向,知道進(jìn)什么貨賺錢(qián),營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷(xiāo)方式,管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣,要靠實(shí)際效果,臥室光線(xiàn)柔和點(diǎn),窗簾明亮點(diǎn),貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起,尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。(企業(yè)來(lái)稿)
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