在過(guò)去的2012年中,許多中國(guó)家紡業(yè)界的人,都習(xí)慣用灰色、黯淡諸如此類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)形容,確實(shí),在2012年,家紡行業(yè)受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷,同質(zhì)化現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,很難有創(chuàng)新突破,所以導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo),再加上一些家紡品牌,外表雖光鮮亮麗,但產(chǎn)品本質(zhì)與一般市場(chǎng)貨并無(wú)兩樣,導(dǎo)致了消費(fèi)者心中嚴(yán)重的落差,和些許上當(dāng)欺騙的感覺(jué),除了這些諸多不確定的外因之外,也有企業(yè)本身該檢討的問(wèn)題了。一系列問(wèn)題的浮現(xiàn)不能不讓我們深入思考:為何知名大牌與加盟 商之間本應(yīng)牢固的利益關(guān)系開(kāi)始崩盤(pán)?為何家紡加盟商的邊緣化利潤(rùn)被擠壓得所剩無(wú)幾?為何在渠道建設(shè)和終端陳列方面始終乏善可陳?這個(gè)已經(jīng)不是我們邊行走、邊琢磨的問(wèn)題,而是必須停下來(lái),正視并回答的問(wèn)題了。
家紡品牌度過(guò)了飛速發(fā)展的十年,以至于無(wú)法停下腳步來(lái)審視與判斷。當(dāng)真正面臨困境的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)積弊太多。
人才機(jī)制是核心問(wèn)題。從最上游的產(chǎn)品研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)不需要大量?jī)?yōu)秀的人才。在產(chǎn)品研發(fā)方面,行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多,更多的是對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的模仿與改良,企業(yè)缺少培養(yǎng)此類(lèi)技術(shù)人才的意識(shí),因此市場(chǎng)上充斥著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品;在管理方面,家紡行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段,缺乏管理人才。
廠商利益鏈條日趨復(fù)雜。廠家過(guò)于依賴會(huì)展渠道,急功近利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠,廠商之間缺乏了解,導(dǎo)致雙方合作不深入、不長(zhǎng)久。以開(kāi)店鋪貨為目的的市場(chǎng)行為必然導(dǎo)致廠家投其所好,商家只有在同質(zhì)化的產(chǎn)品里扎堆經(jīng)營(yíng)的不利局面。
營(yíng)銷(xiāo)缺乏實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。整個(gè)行業(yè)至今還停留在大量開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的階段,但從近幾年來(lái)看,經(jīng)銷(xiāo)商的有效數(shù)量增加非常有限,而且新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商都缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),一有風(fēng)吹草動(dòng)就可能不復(fù)存在。無(wú)休止地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā),必然導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷增加。而廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒(méi)有跟上,使得一部分經(jīng)銷(xiāo)商缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而被迫退出。
品牌推廣缺乏系統(tǒng)性。目前家紡行業(yè)有上萬(wàn)家企業(yè),但是能真正稱得上國(guó)際大牌的微乎其微。很多企業(yè)為了應(yīng)景而推出一些電視廣告甚至央視廣告來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商看,但實(shí)際的意義卻并不大。品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,很多企業(yè)還只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品這一層面上,無(wú)法形成累積的投入,從而造成了只有經(jīng)銷(xiāo)商品牌而無(wú)消費(fèi)者品牌的尷尬局面。
難以繞開(kāi)的同質(zhì)化問(wèn)題?,F(xiàn)今市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù),還是推廣都存在同質(zhì)化傾向。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),不但造成資源的浪費(fèi),更主要的是它逐漸扼殺了企業(yè)的生機(jī)和活力?,F(xiàn)在所發(fā)生的問(wèn)題,都是此前所有積癥的爆發(fā)。
由此看來(lái),家紡企業(yè)要盡快完善企業(yè)的人才機(jī)制,提升企業(yè)的管理水平,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式,建立全新的市場(chǎng)機(jī)制,將功夫越來(lái)越多地用在市場(chǎng)上,用在提升產(chǎn)品的技術(shù)水平而非行業(yè)的內(nèi)耗上,積極提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新品,才能為企業(yè)乃至整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。(紫羅蘭家紡供稿)
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