國內(nèi)品牌家紡企業(yè)制定的銷售模式以專賣特許經(jīng)營為主，一個(gè)地區(qū)一個(gè)專賣，形象統(tǒng)一，裝潢統(tǒng)一。比如浙江金華地區(qū)有加盟商開了好夢來家紡，那么，其他加盟商就不能在這個(gè)地區(qū)開好夢來的加盟店。

如果開兩家，自家人搶自家人生意，這會(huì)影響到加盟商的積極性。但是，想過沒有，即使你不開另一家好夢來，還會(huì)有人開藍(lán)絲羽家紡、居夢萊家紡。也就是說，這個(gè)地區(qū)會(huì)出現(xiàn)多家家紡店。換個(gè)思維講，自己人搶生意總比別人搶生意要好。

這里有個(gè)營銷學(xué)的知識(shí)，就是密集開店，集中轟炸，舉個(gè)例子，杭州余杭地區(qū)有家手機(jī)專賣店，在一個(gè)街區(qū)開了5家，占領(lǐng)了所有消費(fèi)者能光顧的沿街店鋪，只要消費(fèi)者想買手機(jī)，就得去這家手機(jī)店。不惜資本密集開店，一方面占領(lǐng)了終端，另一方面排擠了競爭對手。

家紡企業(yè)不妨可以一試，并非一定是一個(gè)區(qū)域一個(gè)店，一個(gè)地方甚至可以開三家店，只要有合適的店鋪，只要你那個(gè)地區(qū)消費(fèi)容量足夠大，多開店，密集開店，霸道的占領(lǐng)終端，排擠競爭對手，另一方面可以展示你這個(gè)品牌的實(shí)力，消費(fèi)者放眼望去全是你的品牌店，相信這是最好的實(shí)力證明，無形廣告力將會(huì)發(fā)散到最大。

有位營銷學(xué)專家曾經(jīng)講過一則成功的事例---有一位家紡加盟商開一家店一年做60萬生意，有一次他看到有個(gè)位置很好面積很大的店面在招租，而且這個(gè)店面就在他現(xiàn)有店鋪的對面，于是他起了心思想盤下這個(gè)店面，也做家紡。但他擔(dān)心，要是同樣做家紡，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生競爭，自己現(xiàn)在的店生意會(huì)不會(huì)受影響。他舉棋不定，回家跟老婆講了這件事，他老婆說了一句話，讓他立即下決心盤下這個(gè)店鋪。他老婆說：我們不做，要是被競爭對手做去，我們就完了。”

后來，這個(gè)加盟商盤下了這個(gè)店面，現(xiàn)在，你猜他原來那家每年做60萬生意的店現(xiàn)在做多少？200萬。

這就是影響力和統(tǒng)治力，漫天撒網(wǎng)是浪費(fèi)資源，但合情合理的密集開店，是終端競爭中大膽開拓，勇于奮進(jìn)的有意嘗試。