無論是家紡企業(yè)，還是終端家紡店，對(duì)于庫(kù)存來說，都是長(zhǎng)久難治的問題。庫(kù)存的積壓導(dǎo)致企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)下滑，終端門店的庫(kù)存積壓也影響著加盟商的盈利率，為此，我們要找到庫(kù)存滯留的原因，再加以解決問題。筆者在與許多家紡企業(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)影響庫(kù)存滯留的原因。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品華而不實(shí)

　　這可能是家紡企業(yè)導(dǎo)致庫(kù)存滯留的通病，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)床品的要求都不一樣，所以家紡設(shè)計(jì)師在床品設(shè)計(jì)上非常困難，不知道該設(shè)計(jì)什么樣的床品來滿足或迎合消費(fèi)者。在一些家紡企業(yè)里，對(duì)于家紡設(shè)計(jì)師的要求很是嚴(yán)格，企業(yè)認(rèn)為通過新款的床品可以吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，而伴隨的風(fēng)險(xiǎn)就是床品的設(shè)計(jì)若不受消費(fèi)者歡迎，大量庫(kù)存積壓、滯銷等情況就會(huì)出現(xiàn)，所以該設(shè)計(jì)什么樣的床品去迎合消費(fèi)者，成為企業(yè)發(fā)展的問題。

　　終端加盟商缺少銷售經(jīng)驗(yàn)

　　再者，當(dāng)家紡產(chǎn)品分給各個(gè)加盟店以后，加盟商的銷售難題出現(xiàn)了。特別是一些新進(jìn)的家紡加盟商，缺乏終端銷售經(jīng)驗(yàn)，為此產(chǎn)品銷售很是困難。這確實(shí)需要一個(gè)過程，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)這個(gè)東西并不是口傳身教就行的，需要加盟商自己在店鋪運(yùn)營(yíng)中尋求和摸索經(jīng)驗(yàn)，找到銷售中的問題，通過自己的方式予以解決，這讓加盟商在今后的工作中養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。

　　產(chǎn)品更新難掌控，過快過慢都影響市場(chǎng)銷售

　　最后要講的依然是產(chǎn)品問題，對(duì)于產(chǎn)品更新來說，家紡企業(yè)要好好研究和摸索，過快過慢的更新速度都會(huì)影響終端市場(chǎng)的銷售，再加上日益挑剔的消費(fèi)者，產(chǎn)品的困難銷售成為庫(kù)存壓力的罪魁禍?zhǔn)住?/span>

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