家紡品牌品鑒會(huì)是家紡品牌開拓一個(gè)市場(chǎng)的成功手段,這種形式現(xiàn)在興起,在尚瑪可家紡這樣的時(shí)尚家紡品牌的帶動(dòng)下,家紡品牌品鑒會(huì)會(huì)受到越來(lái)越多的家紡品牌的歡迎。
準(zhǔn)備項(xiàng)目一:拍賣會(huì)。品牌品鑒會(huì)展示產(chǎn)品只是一種手段,這種手段就是為了讓品牌品鑒會(huì)有達(dá)成交易的可能。品鑒會(huì)也能發(fā)生交易,顯而易見(jiàn),品鑒會(huì)有一種方式很好用,那就是拍賣會(huì)。筆者參加了一期尚瑪可家紡品牌品鑒會(huì),這次品鑒會(huì)很成功,其中舉行的拍賣會(huì),更是熱火朝天,其實(shí)拍賣會(huì)不是為了賺錢,而是為了賺取人氣。拍賣會(huì)是品鑒會(huì)的互動(dòng)環(huán)節(jié),在做的很多觀看者有些根本沒(méi)有意向買產(chǎn)品,但拍賣會(huì)一出來(lái),價(jià)格這么低,立刻就來(lái)了興趣。
準(zhǔn)備項(xiàng)目二:模特走秀。品牌品鑒會(huì)品鑒的是什么?肯定是產(chǎn)品,沒(méi)有產(chǎn)品能夠品鑒什么呢?!所以,要具有品牌品鑒的方法,這個(gè)方法就是模特走秀,在品鑒會(huì)前期邀請(qǐng)模特團(tuán)隊(duì),來(lái)現(xiàn)場(chǎng)走秀試場(chǎng),模特走秀展示的是產(chǎn)品,美麗的被套在模特身上可以發(fā)揮出異樣的美感。模特走秀的好處就是,可以形象立體的展示產(chǎn)品的美感,讓美感打動(dòng)在做VIP客戶。使這些客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
準(zhǔn)備項(xiàng)目三:VIP客戶。品牌品鑒會(huì),準(zhǔn)備的物品再好,活動(dòng)內(nèi)容再新穎,沒(méi)有人參加那就是白搞一場(chǎng)。在品鑒會(huì)前,需要家紡品牌邀約VIP客戶,在這里筆者建議家紡品牌尋找每個(gè)城市優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商合作,讓經(jīng)銷商去尋找這些VIP客戶,這些客戶未必是要消費(fèi)過(guò)床品的,也可以是有意向消費(fèi)床品的那一部分人。邀約客戶的時(shí)候要注意說(shuō)辭,不要以命令的口氣,要說(shuō)之以利,動(dòng)之以情。活動(dòng)前三個(gè)小時(shí),要主動(dòng)打電話給這些客戶,以便提醒她們準(zhǔn)時(shí)來(lái)參加。
點(diǎn)擊瀏覽:家紡創(chuàng)業(yè)加盟