伊人久久大香线焦|久久青青草国产第一页|亚洲国产九九九热视频|超乳视频爆乳无码免费专区|欧美日韩亚洲视频一区二区|少妇高潮惨叫喷水在线观看|亚洲区欧美区偷拍区中文字幕|国产日韩一区二区三区在线观看

加盟導(dǎo)航網(wǎng)
夢潔

紫羅蘭家紡教您如何抓住國慶黃金周

2012-09-19 13:44:19  編輯:十步  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:紫羅蘭家紡 家紡品牌 床上用品

紫羅蘭溫爾思

 

  國慶長假即將到來,家紡銷售也開始進(jìn)入旺季,目前各個(gè)家紡品牌專賣店已然開始在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著各種促銷打折,以促進(jìn)這結(jié)婚旺季家紡的銷售業(yè)績。家紡品牌紫羅蘭在此提醒家紡加盟商朋友們,促銷活動(dòng)的開展定然是不能盲目進(jìn)行的,必須要制定實(shí)施性較強(qiáng)的活動(dòng)策劃方案,否則只會(huì)適得其反,紫羅蘭,中國十大家紡品牌之一,以豐富的市場活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)給您出謀劃策,助您制勝商場。


  1、范圍策略


  即確定哪些家紡產(chǎn)品是打折的。在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的四件套,在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能賣得動(dòng)。因此要因地制宜、因時(shí)制宜,多方考慮,確定在哪里打折,打下來會(huì)不會(huì)有效果。


  2、時(shí)機(jī)策略


  即確定打折的程度。讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的床品,在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,在9折-9.5折之間,在促銷期間為了拉動(dòng)銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。總體而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折-7.8折,比較適合。當(dāng)然,對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價(jià)。


  3、程度策略


  即決定在什么時(shí)間打折最為合適?,F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有家紡企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。


  4、期間策略


  即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,家紡打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。


  5、頻率策略


  即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購買床品的消費(fèi)者,一年來你終端次數(shù)1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時(shí)的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。


  6、方式策略


  即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,因?yàn)閷Υ财?、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。


  當(dāng)然,所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,通過對顧客讓利,加強(qiáng)與顧客之間的感情,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

 

點(diǎn)擊瀏覽:紫羅蘭床上用品加盟

慕思
熱門品牌
30-50萬黛富妮家紡 投資區(qū)間:30~50萬
黛富妮
10-30萬孚日家紡 裝修送貨柜
10萬左右明超家紡 投資區(qū)間:10~30萬
10-30萬堂皇家紡 蘇繡的精髓
10萬左右喜丹奴家紡 裝修送貨柜
10萬左右夢雅霏家紡 投資區(qū)間:10~30萬
在線申請