在94屆中針會期間，筆者與雨蘭家紡的銷售經(jīng)理探討了關(guān)于家紡終端開促銷的問題，筆者一直有一個疑問，既然家紡品牌價格體系有系統(tǒng)有規(guī)范，那么為什么好需要做促銷活動呢。促銷是家紡品牌附加值的危害元素嗎？！

　　雨蘭家紡的吳經(jīng)理告訴筆者，其實促銷活動只是一種媒介，是品牌與消費者互聯(lián)的一個橋梁。消費者怎么來關(guān)注你這個品牌專營店，就是促銷。中國消費者就是喜歡促銷，喜歡占便宜，平時消費者可能對你這個品牌不聞不問，連踏進(jìn)你這個品牌店的心思都沒有。

　　但一旦你這個品牌店搞活動了，消費者馬上就會圍上來，而且會有越來越多的消費者聚集過來。這種口碑效應(yīng)是很可怕的。通過促銷你的家紡品牌得以宣傳，品牌知名度在無形中加大。

　　品牌具有一定的定位和價值，企業(yè)不斷打造品牌的目的就是為了能提高附加值，本來只要300元的產(chǎn)品，貼上品牌后，就可以賣600元。

　　品牌附加值越高，你的產(chǎn)品就可以賣出更高的價格。如果你的品牌專營店因為搞促銷而降價，你的品牌就會失去附加值，消費者會認(rèn)為你的品牌根本不值這么多錢，那么，在不搞促銷的時候，你的產(chǎn)品就賣不動了。

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