家紡類床上用品是我們生活中必不可少的必需品，但是這類產(chǎn)品卻不是快速消耗品，往往買上一件就可以用一年或者幾年，如何讓那些潛在的客戶成為永久客戶就成了一個不得不考慮的問題，許多家紡專賣店的店長也一直困惑于如何提高店里的銷售業(yè)績。家紡店內的店面格局、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷售業(yè)績的關鍵，本文總結了多家品牌家紡店提升銷售業(yè)績的技巧，教您如何提高銷售額，拉住更多客戶，讓家紡店的生意越來越好。

　　1、精致化的陳列

　　好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節(jié)。例如，櫥窗擺放上，春夏季節(jié)時通常以印花產(chǎn)品為主，秋冬時則以婚慶和棉被為主，其作用在于宣傳產(chǎn)品風格和提升品牌形象。此類產(chǎn)品因為處于推廣的重點位置，所以成為熱銷品;小配件主要是一些頗具人氣的線毯和抱枕等，主要用途是為了吸引顧客。

　　2、格調化的布局

　　專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。

　　3、多樣化的產(chǎn)品

　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)專賣店在當?shù)厥袌龅亩ㄎ?，來組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當?shù)氐哪繕丝蛻艉蛯嶋H消費習慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。
 

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