做家紡經(jīng)銷商不能糊里糊涂一筆賬，要懂得用數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營狀況，把專業(yè)的數(shù)據(jù)分析方法引入家紡店的經(jīng)營中，不僅可以提高經(jīng)營水平，也可以增加家紡產(chǎn)品的附帶銷售。

　　很多家紡經(jīng)銷商很清楚暢銷款暢銷的原因，也很清楚滯銷貨的缺點(diǎn)。但是，光是思想上清楚是不行的，暢銷款暢銷程度？暢銷款的共同點(diǎn)？同一款產(chǎn)品不同分店的銷售情況之比給我們什么樣的提示？如果同期的銷售額下滑了，下滑多少？是天氣原因還是產(chǎn)品原因？抑或是競爭對手增加了？

　　我們無法用幾句話來做深入的分析。這里要引入數(shù)據(jù)分析，做數(shù)據(jù)分析就是用事實(shí)說話。例如這個月共成交300單，該款暢銷款就成交了100套，說明6單次顧客中就有2單次顧客青睞這種款式，這可比“這款很好賣”來得具體多了。

　　假設(shè)其中有10套產(chǎn)品是老顧客用過之后感到滿意介紹朋友過來買的，說明該款有10%的銷售額是輕松達(dá)成的。對于這10%的銷售額是否該動用一定的比例來購買一些小禮品回饋給老顧客以期產(chǎn)生更多的“老帶新”呢？禮品的價值該是多少呢？通過計算，在數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下，我們對問題都會有更清晰的了解。

　　我們還可以將產(chǎn)品分成幾大類進(jìn)行統(tǒng)計。假設(shè)今年統(tǒng)計下來四件套銷售的數(shù)量是500套，被芯為300條，那么是不是考慮明年在顧客選定四件套的時候多問一句：“我們的被芯也很出名，質(zhì)量很好，種類也多，您是不是也看一看？”或者“您的眼光真好，這套四件套套上被芯以后效果就更好了，配條我們的被芯給您看看？”不經(jīng)意間，家紡產(chǎn)品的附帶銷售就會有所增加。

　　用數(shù)據(jù)分析經(jīng)營，需要做好統(tǒng)計和后期分析工作，數(shù)據(jù)有時候并不一定準(zhǔn)確，不能完全依賴數(shù)據(jù)的分析。

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