網(wǎng)銷的授權(quán)是家紡企業(yè)渠道發(fā)展的新戰(zhàn)略,網(wǎng)絡(luò)銷售是一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上的銷售,包括淘寶網(wǎng)上的銷售,京東商場的銷售,還有拍拍等平臺的銷售。
家紡企業(yè)雖然可以建立自己的網(wǎng)銷系統(tǒng),但在網(wǎng)上廣布線,也是非常有必要的,不但可以擴大品牌知名度,還可以減輕一些庫存壓力。同時,授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商做網(wǎng)銷,可以讓這部分經(jīng)銷商承擔(dān)銷售風(fēng)險,比企業(yè)自己建立電子商務(wù)部,做B2C要安全省心的多。
網(wǎng)銷授權(quán)首先要解決產(chǎn)品問題。網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品與實體店銷售的產(chǎn)品不能在價格上起沖突,標價,定價要十分注意,不然要出大亂子。網(wǎng)銷的產(chǎn)品既然不能與實體店矛盾,但也不能太少,產(chǎn)品太少,會對網(wǎng)銷造成嚴重的傷害。
這里有個兩全其美的辦法,就是實體經(jīng)銷商既可以做實體,也可以做網(wǎng)銷,雙管齊下,這樣在實體店銷售不出去的產(chǎn)品可以去網(wǎng)上銷售,但是網(wǎng)上銷售的平臺事自主建立,不能用品牌名稱和形象,以網(wǎng)上零售的方式進行。個人化的銷售避免了家紡企業(yè)與其他經(jīng)銷商,這個經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商的矛盾。