近兩年以來隨著人民幣的不斷升值以及物價(jià)的不斷上漲，很多以出口為主的家紡?fù)怃N型企業(yè)競爭力越來越強(qiáng)，利潤也越來越薄，企業(yè)生存環(huán)境越來越差，很多外貿(mào)出口為主的企業(yè)也開始紛紛把市場轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。所以導(dǎo)致了這幾年行業(yè)品牌如雨后春筍般的冒出來。但內(nèi)銷不像外貿(mào)一樣只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)就可以的。內(nèi)銷要講究質(zhì)量的同時，還要建立自己的品牌，屬慢熱型發(fā)展模式。很多這樣的企業(yè)因信心不足或是比預(yù)期投資要更大而紛紛退出了內(nèi)銷市場另尋他路。很多企業(yè)急于求成，千方百計(jì)的從其他企業(yè)中挖個空降兵過來。但結(jié)果不但沒有達(dá)到速成的目的，反而使內(nèi)銷運(yùn)營成本進(jìn)一步增加。

　　以上問題都是很多剛轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷企業(yè)的通病，并且還有類似的企業(yè)還在這樣操作。在這里我給這類企業(yè)提幾點(diǎn)建議。如果你真的認(rèn)定要走內(nèi)銷，先從打造本地品牌開始。本地市場無穎是企業(yè)最有優(yōu)勢的，無論從物流成本還是從本土效應(yīng)等原因來分析。如果先前花兩年把目標(biāo)定為打造本地區(qū)第一品牌的話，企業(yè)無論在資金還是人力成本上都要省去很多，而且力往一處使，也容易成功。很多企業(yè)之所以失敗，并不是他們沒有策劃或是資金預(yù)算不足，而是目標(biāo)市場鎖定太大，企業(yè)有限資源分散了，這樣的品牌戰(zhàn)略不失敗才怪?，F(xiàn)在行業(yè)普遍公認(rèn)做的比較好的浙江品牌有博洋、南方寢飾、盛宇家紡，但是你們知道嗎？他們?nèi)移髽I(yè)本地市場銷售額占了企業(yè)總營銷額的多少嗎？博洋家紡僅寧波市場就達(dá)到4000多萬，南方寢飾在溫州地區(qū)就達(dá)到7000多萬，盛宇家紡僅在蒼南就達(dá)到3500多萬。企業(yè)有了自己的品牌跟據(jù)地后并能通過根據(jù)地能養(yǎng)活企業(yè)之后再進(jìn)一步談發(fā)展戰(zhàn)略才是穩(wěn)中求生，生后求發(fā)展的正確策略。企業(yè)剛開始，主要把錢花在產(chǎn)品的研發(fā)上，對于剛開始的企業(yè)我個人建議把產(chǎn)品定位以中檔價(jià)位為主，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)以中檔為主，而且跑量的產(chǎn)品才是企業(yè)真正賺錢的產(chǎn)品。很多企業(yè)在產(chǎn)品定位上一開始就去學(xué)羅萊、學(xué)夢潔、這樣做的企業(yè)結(jié)果是錢花了不少，形象是上來了，檔次也提高了，但結(jié)果是市場不埋單，只有企業(yè)自我欣賞價(jià)值。

　　總之筆者在這個行業(yè)看到過類似的企業(yè)太多太多了，本文目的只有一個，就是希望以上類似情況的企業(yè)小心品牌的陷阱，搞不好，不但沒有解企業(yè)的發(fā)展之路，反而把企業(yè)進(jìn)一步推向了破產(chǎn)的邊緣。