商場扣點計算,指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。歐派家紡了解到許多人,包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了,所謂的商場扣點無非就是數(shù)學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道,了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么,歐派家紡先從專業(yè)術語開始講解。
專業(yè)術語:
扣點:就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊:一塊是基礎扣點,這是在簽定合同的時候就在合同中列明的,例如扣點25%,管理費2%,衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元,其計算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動,這種活動的扣點一般是臨時洽談的?;蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服,本來應該正價銷售的,結果為了優(yōu)惠團購客戶,會低于正常折扣價,而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率:銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式:〔銷售額-(銷售額*商場扣點)〕/銷售額=回款率
例如:某個商場為了迎接三八婦女節(jié),在三八節(jié)當天舉辦滿400減100元,回款率70%,滿減部分由商場承擔
顧客的利益:等于花300元錢可以買到價值400元的東西,相當于打7.5折
廠家的回款:(400-100)*70%=210元 換算成原價貨品的折扣:210/400=5.25折
商場抽成:(400-100)*30%==90元
促銷術語:
滿減:指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利
滿贈:指的是達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物,可能是抵用券,可能是禮品
積分:積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù),到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規(guī)定??赡苁敲肯M一元錢積一分,每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場的積分,積分標準由商場制定。
例如:商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話,問商場扣點為多少元,專柜賺多少錢?。ò瓷虉霾怀袚魏钨M用計算))
顧客的利益:等于花300元錢可以買到價值500元的東西,相當于打6折
廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折
商場抽成:300*20%==60元, 商場的扣點是60元。
做活動期間,商場應該增加扣點!實際上是相當于用300買了500元的貨品!
假設扣率20%不變,供應商可結500*(1-20%)=400元,但這500元的銷售里券占了200元,現(xiàn)金只有300元,
商場扣多少能達到他應得的60元呢?
商場應該增加扣點52%,供應商可結500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元,現(xiàn)金只有300元,商場應得=300-240=60元
商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結:
1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用,那么廠家的回款:300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣:240/500=4.8折
商場抽成:300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用,那么商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的,促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品,這樣產(chǎn)生的利潤會彌補折扣費用,使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費,假設顧客購了X元商品,剛對于這次交易商場只收到X元,并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品,N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供應商促銷期間發(fā)出X元商品,后期得發(fā)出200N元的商品。則應得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等,只得Y=0.2+160N/X。
例如:某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷,商場決定降價銷售,若為了保證利潤率不低于20%,那么至多打幾折?
設打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折
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