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加盟導(dǎo)航網(wǎng)
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家紡企業(yè)的區(qū)域保護,保障了誰的利益?

2012-11-16 11:38:44  編輯:蘇博  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡企業(yè) 加盟導(dǎo)航網(wǎng) 家紡品牌

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  有些加盟商打電話來加盟導(dǎo)航網(wǎng)咨詢說,當(dāng)?shù)亻_了某家紡品牌,可自己很喜歡這個品牌不知道能不能再加盟了?其實做過家紡行業(yè)的人都知道,每個品牌都有區(qū)域保護政策,為此,當(dāng)?shù)厝绻衅放茀^(qū)域保護的話,那想再去做這個品牌就比較困難了。


  那么為什么家紡企業(yè)要設(shè)置區(qū)域保護?筆者咨詢了一些品牌的負(fù)責(zé)人,從中了解到相關(guān)信息。原來在家紡行業(yè)初期,區(qū)域保護政策是不存在的。那時候,市場主要以拓荒期為主,凡是有像投資家紡領(lǐng)域的人,家紡企業(yè)都是非常歡迎的。像家紡這種集群式的銷售,不少加盟商肯定選擇在優(yōu)質(zhì)地區(qū)開店,因而在那時候出現(xiàn)了一條街上開4、5家同一個品牌的現(xiàn)象。企業(yè)當(dāng)時不以為然,覺得都是賣同一個品牌的產(chǎn)品,反而會提升專賣店的利潤。實則卻是相反,同一個品牌的各位加盟商,因為想多拉攏市場份額,紛紛暗箱操作,以惡意價格來吸引消費者,從而破壞了有序的市場環(huán)境。而且,同一個區(qū)域有這么多品牌,消費者其實也沒什么頭緒,每個店鋪的商鋪都一樣,消費者的選擇性和比較性大大降低,自然購買行動力上就縮水了不少,終端店鋪沒業(yè)績,企業(yè)效益也大幅度下降,為此,家紡企業(yè)決定開始走區(qū)域保護政策,一方面方便企業(yè)進(jìn)行市場管理,另一方面也保證了加盟商的利益。


  看到現(xiàn)在大多數(shù)的地域,同一個品牌最多是2-3家,這其實很好。加盟商因為沒有開到一起,而不必?fù)?dān)心自己的產(chǎn)品會跟別家一模一樣,可以根據(jù)自己的要求去宣傳品牌,銷售產(chǎn)品。如果時候,家紡企業(yè)的品牌區(qū)域保護對誰有利,那我想加盟商才是這其中最大的受益者。

 

 

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