家紡專賣店多以品牌形式操作，筆者一直在思考，到底品牌店與賣散貨的區(qū)別在哪里？為什么有做品牌店的加盟商卻賣著散貨？原來，散貨是通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者認(rèn)可的。而這種方式價(jià)格賣不高，以薄利多銷形式銷售，一旦消費(fèi)者的購買力降低，運(yùn)營資金就會(huì)出現(xiàn)問題，還有，產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證，出現(xiàn)質(zhì)量問題后果不堪設(shè)想，取締店鋪，繳納罰金等等。為此，筆者在這里呼吁投資商選擇做品牌家紡，為自己的生意添一份保證。說到做品牌家紡，顧客就成為店鋪主要目標(biāo)，店鋪的老板或者管理者需要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，留住消費(fèi)者的心。

　　從家紡專賣店的員工意識(shí)入手

　　要想留住消費(fèi)者的心，首先要提升消費(fèi)者的意識(shí)。有不少家紡專賣店的員工認(rèn)為自己是做銷售的，只要將產(chǎn)品賣出去就可以了，其實(shí)，這種觀念在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不適用了，因?yàn)楝F(xiàn)在是服務(wù)性社會(huì)，人與人之間建立起情感間的紐帶，需要通過服務(wù)來完成。為什么酒店行業(yè)成為許多大企業(yè)大集團(tuán)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典范？就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到，服務(wù)對(duì)于銷售的重要性，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。那落實(shí)到實(shí)體店中，服務(wù)依然重要。店鋪管理者在提升自身素質(zhì)的同時(shí)，也要提升員工的素質(zhì)，可以帶他們?nèi)⒓悠髽I(yè)召開的素質(zhì)培訓(xùn)會(huì)議，或是將這些重要內(nèi)容帶回店鋪中，跟員工分享。切實(shí)提升員工的服務(wù)意識(shí)，并運(yùn)用到店鋪工作中。

　　當(dāng)顧客進(jìn)入店中，他就是上帝

　　員工要明確這個(gè)觀念，顧客就是上帝。當(dāng)顧客跨入店鋪的之后，員工就要將他們當(dāng)作上帝一樣看待，全身心為他們服務(wù)，盡量滿足顧客的需求（當(dāng)然過分的要求除外）。履行導(dǎo)購員的職責(zé)和義務(wù)，讓顧客有一個(gè)愉快的購物體驗(yàn)。當(dāng)然在后期，還需要進(jìn)行顧客跟進(jìn)，特別是成功下單的顧客，想辦法留下他們的聯(lián)系方式，讓他們成為你的忠實(shí)顧客。

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