曾今的他是知名傳媒公司的老總,事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、休閑娛樂等多個方面。他執(zhí)掌的這家傳媒公司是全國廣告百強(qiáng)企業(yè),但是他并沒有在成功中自滿和止步,而是向另一個領(lǐng)域——家紡行業(yè)進(jìn)軍。他就是維科家紡優(yōu)秀加盟商陸有財。在這個原本陌生的行業(yè)里,他跟他的夫人一起矜矜業(yè)業(yè),十年如一日,又再次創(chuàng)造出累累碩果,成為家紡行業(yè)中的精英!
陸總是個大忙人,跟他約了幾次都因?yàn)榕R時有事取消了,好不容易“逮”到他,扣了他寶貴的半個小時,于是就有了下面的談話!
陸總是個十分低調(diào)的人,干練、沉穩(wěn),身處商海多年卻沒有那種浮華之氣。平易近人,謙虛有道,好像一個智慧的長者在跟你述說他的人生故事,耐人尋味……
陸總有豐富的廣告?zhèn)髅胶蜖I銷策劃從業(yè)經(jīng)歷。在擔(dān)任寧波知名傳媒公司的老總時,他的事業(yè)涉及品牌營銷、傳媒、高檔餐飲和娛樂休閑等多個方面,年?duì)I業(yè)額超千萬。然而就在10年前,寧波的房產(chǎn)行業(yè)迅速崛起,發(fā)展勢頭兇猛。陸總憑借多年的市場經(jīng)驗(yàn),以及他對房產(chǎn)行業(yè)的了解和關(guān)注,明銳的覺察到一個新行業(yè)的將快速崛起,那就是家紡行業(yè)。在那時,人們對家紡還沒有完全的理解和定義,家紡其實(shí)就是老百姓床上用的被子、被套、床單之類的。然而隨著寧波城市化的發(fā)展和外來文化的不斷熏陶,寧波人在生活上也更加追求品質(zhì),因此在對床上用品的需求方面出現(xiàn)急速增加的局面。特別是房產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,成千上萬的新家落成,這也意味著家紡市場的需求和潛力是無比巨大的!就在這樣一個大時代背景下,陸總毅然決定進(jìn)入家紡行業(yè)。
說起當(dāng)初選擇做加盟品牌,選擇維科家紡,陸總也是幾經(jīng)考量,深思熟慮過的。當(dāng)時靈橋市場也有很多做家紡批發(fā)的,從市場上拿各種散貨、做批發(fā)零售混做的生意,“產(chǎn)品雷同,陷入惡性競爭;貨物拿進(jìn)拿出,最后賺的就是存貨;沒有理念,沒有治理,不成體系”。要做就要做品牌,做形象終端,于是他用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)開始對全國的家紡品牌進(jìn)行了深入的考察和分析。
幾經(jīng)了解,維科家紡成了他最終的選擇。第一、維科家紡在寧波擁有較高的知名度。維科集團(tuán)實(shí)力雄厚,是中國紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),久負(fù)盛名,擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而此時維科家紡在國內(nèi)市場也正處于創(chuàng)牌時期,需要有實(shí)力、有共同的目標(biāo)的客戶加盟共同發(fā)展。第二、維科家紡是寧波家門口的企業(yè),不管是拿貨、看貨、物流還是與總部的溝通都比較便捷。最終陸總確定了維科作為自己加盟的品牌。他的加盟過程也是很多第一批加盟商普遍的心路歷程。
在加入維科家紡的10個年頭,他的事業(yè)重心也開始扭轉(zhuǎn),用他的話說“我現(xiàn)在已經(jīng)是徹徹底底的一個家紡行業(yè)的人”。憑借著他多年商海的經(jīng)驗(yàn)和專注用心的工作態(tài)度,他在加盟維科之后一路走好,取得了驕人的業(yè)績,從一家店到現(xiàn)在擁有6家形象店,其中一家形象店還是全國之最,年?duì)I業(yè)額也早已超過千萬。問起他的成功經(jīng)驗(yàn),陸總?cè)耘f很謙虛,保持著他一貫的低調(diào)態(tài)度:“其實(shí)家紡主要是我夫人在經(jīng)營的,我只做一些方向性的決策,我們做得并不出色,很多加盟商比我做得更優(yōu)秀更成功!”在我再三的追問之下,陸總總結(jié)說:其實(shí)每個環(huán)節(jié)都很重要,若非要排次序的話我認(rèn)為是,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、選址、服務(wù)、品牌、產(chǎn)品、周轉(zhuǎn)率、大型活動等等。
眾所周知,不同的人經(jīng)營一個市場會有多種不同的結(jié)果,人是根本,所以一定要選對人,才能把事情做好。我能有今天的成績,主要是我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)比較負(fù)責(zé)任,其中我的夫人功勞最大,我很感謝她!
除了經(jīng)營團(tuán)隊(duì),零售業(yè)最講究的是選址,10年前在新開業(yè)的天一廣場,我花40萬元的租金開一家只有100平方的家紡專賣店,很多人都不認(rèn)同。但憑我的專業(yè)經(jīng)歷,我卻堅(jiān)定的看好,當(dāng)時第一家店投入就超過100萬,但事實(shí)證明了我當(dāng)初的選擇是正確的。天一店的業(yè)績和回報率一直是最穩(wěn)定最好的,所以說門店的選址是很重要的環(huán)節(jié),千萬不能想開店就急于租一個不合適的店面,這樣以后要付出慘重的代價。
做零售其實(shí)做的就是服務(wù),我們只是通過門店把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,商品本身并沒有增值,所以我們一定要把服務(wù)做好。其中我們也做了很多的工作,比如說會員的積累、回訪和禮品贈送,免費(fèi)送貨、上門試鋪等等,很多營業(yè)員跟顧客都已經(jīng)成為了好朋友,到現(xiàn)在推薦什么客戶就購買什么的也不在少數(shù)。要把生意做好就一定要做回頭客的生意,現(xiàn)在競爭這么激烈,沒有好的服務(wù)誰都不會理你。
現(xiàn)在是品牌消費(fèi)時代,由于產(chǎn)品嚴(yán)重過剩競爭非常的激烈,不是知名品牌的產(chǎn)品就更加沒有競爭力了,維科家紡在外圍市場的情況我了解的不多,但在寧波的家紡市場是絕對的首選品牌。這讓我們加盟商受益非淺,說實(shí)話在我經(jīng)營的這些年,也有很多的一線品牌來找我談合作,開的條件也很優(yōu)越,但我都拒絕了,我認(rèn)為一個人的成功需要多方面的積累,過于功利只看眼前也難成大事。
關(guān)于產(chǎn)品的選擇,陸總也很有自己的心得,多年的經(jīng)商經(jīng)歷加上對市場的敏銳度使他對產(chǎn)品的選擇把握的比較好。其實(shí)床品也跟服裝一樣,也有流行趨勢,也有搭配技巧,符合消費(fèi)者審美品味的床品才能有好的銷路。當(dāng)然及時清理庫存也很重要,庫存是每個加盟商都會有,也是一個比較頭疼的事情,哪怕是虧本的賣掉,也比積壓著好,這樣可以盤活資金,進(jìn)更新的貨品,帶動下一輪的銷售。如果只顧著眼前的利益,把庫存捂起來,那么店里的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是舊的,滯銷的,會形成惡性循環(huán)。陸總比一般加盟商最大的優(yōu)勢就是他的眼界比較開闊,做生意也有魄力,不會只顧眼前小利,看得比較長遠(yuǎn),所以他的店能越做越大,而有些加盟商因起步較低,過于計(jì)算小利,不注重前期投入,往往因小失大,限制了自己的發(fā)展。
想要在事業(yè)上作出成績,陸有才總經(jīng)理覺得最關(guān)鍵就是要有一顆忠誠事業(yè)的心。在與維科攜手共創(chuàng)事業(yè)的10年間,他與維科之間彼此信任,相互扶持,建立了深厚的感情。“我對維科特別有感情,我可以毫不夸張的說,我對維科很忠心!”的確,在經(jīng)營品牌的過程中,他也遇到過挫折和困難,陸總說“越是困難的時候越要堅(jiān)持,堅(jiān)守自己當(dāng)初的選擇需要敢氣,更需要智慧。如果一有困難就放棄,我也到不了今天。”講到這句話的時候,他臉上露出自信的笑容,堅(jiān)定的目光再次告訴我,他一定能夠取得更大的成功!
在談及個人未來時,陸總還是一慣的低調(diào)和謙虛:“有一天,在回憶自己的過去,回憶整個人生的時候,我能有更多的故事,能有更豐富的經(jīng)歷,我覺得這就是人一輩子最大的財富。”(維科家紡)