據(jù)迪夢莎家紡調(diào)查表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多銷售人員的致命弱點，是的產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售分為的營造是促銷活動的提前，目的在于提高產(chǎn)品認知度。
終端銷售分為的營造和主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須最大可能達到鋪天蓋地的效果。使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品，再加上運用良好的客戶關系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線，以線帶面，最終達到盤活全局的目的。
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