人物檔案

　　喬姐，女，山西運(yùn)城

　　運(yùn)城2屆政協(xié)委員、女企業(yè)家協(xié)會(huì)

　　23年家紡人，博洋家紡、博洋生活山西總代

　　100多人團(tuán)隊(duì)，多品類(lèi)、多品牌合伙人模式運(yùn)作

　　2019年首批拿下博洋生活山西總代，2020年山西4月太原運(yùn)營(yíng)中心成立

　　截止2019年半年實(shí)現(xiàn)山西地區(qū)博洋生活門(mén)店拓展18家，截止發(fā)稿前山西地區(qū)累計(jì)拓展博洋生活門(mén)店26家

　　“沒(méi)有一個(gè)品牌從一開(kāi)始就是老大，我們都是一起經(jīng)歷過(guò)來(lái)的?！?/p>

　　本期博洋人物我們有幸邀請(qǐng)到了一位特別的人，山西運(yùn)城喬姐。她的團(tuán)隊(duì)有100多人，同時(shí)運(yùn)作多品牌，覆蓋多個(gè)家裝品類(lèi)。

　　1998年5月，喬姐開(kāi)出了第一家博洋家紡，至今已經(jīng)第23個(gè)年頭了。當(dāng)他人說(shuō)起現(xiàn)在的成就和夸贊她眼光的時(shí)候，喬姐選擇一笑而過(guò)：“沒(méi)有一個(gè)品牌從一開(kāi)始就是老大，當(dāng)時(shí)加盟這三個(gè)品牌（另外兩個(gè)為建材品牌）的時(shí)候，有些可能一線都算不上，也有過(guò)起起落落，這么多年就一起過(guò)來(lái)了?！?/p>

　　多品類(lèi)帶來(lái)的借鑒意義

　　這23年的風(fēng)風(fēng)雨雨，喬姐可以說(shuō)是跟博洋共同經(jīng)歷，共同成長(zhǎng)。作為我們加盟商中少有的多品牌多品類(lèi)同時(shí)代理的一個(gè)案例，借著這次專(zhuān)訪，我們也邀請(qǐng)喬姐給我們分享一些經(jīng)驗(yàn)：

　　1.建材對(duì)家紡的借鑒

　　其余兩個(gè)品牌都是建材行業(yè)，在建材行業(yè)中品牌更多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈和白熱化，相對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)講在運(yùn)作上更加前置，公司內(nèi)部幾個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)相互交流和探討，對(duì)家紡的戰(zhàn)略布局和渠道布局都具有借鑒作用。

　　2.渠道的合作

　　在人力架構(gòu)上，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新渠道經(jīng)理，打破原本“開(kāi)店迎客”的模式，主動(dòng)尋找客戶。利用建材行業(yè)運(yùn)作過(guò)程中搭建的渠道優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接裝修公司、設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等，增加團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，主動(dòng)在渠道上進(jìn)行拓新。

　　3.家紡補(bǔ)充消費(fèi)頻次

　　建材行業(yè)的消費(fèi)頻率較低，最少5年多至10年的消費(fèi)頻次，而家紡補(bǔ)足了在消費(fèi)頻次上的缺陷。一年四季都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供選擇，春秋有春秋被，夏季有牛皮席夏涼被，冬季有羽絨，從材質(zhì)上又有天絲全棉，大大提供高了消費(fèi)的頻次，為客戶提供長(zhǎng)線的多次服務(wù)。

　　在100多人團(tuán)隊(duì)的共同努力下，達(dá)到多品牌多品類(lèi)共同運(yùn)作，相互協(xié)作，融會(huì)貫通，致力成為“值得客戶信賴(lài)的方案解決商”。

　　對(duì)博洋生活的選擇

　　運(yùn)城屬于一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)村型城市，整體收入水平較低，消費(fèi)水平和消費(fèi)能力相對(duì)較差，最后呈現(xiàn)出來(lái)在客單價(jià)上最終還是較低的。大家的消費(fèi)理念還比較弱后，家紡市場(chǎng)的消費(fèi)還停留在散貨階段，甚至于還在停留在扯一塊布做床單的階段。

　　這種市場(chǎng)情況通過(guò)培養(yǎng)和正確的引導(dǎo)，未來(lái)將具有很大的潛力。針對(duì)運(yùn)城的市場(chǎng)情況，更需要平價(jià)高品質(zhì)，更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。這時(shí)候，“好產(chǎn)品，不貴”的博洋生活出現(xiàn)了。因此，喬姐在2019博洋生活成立之初便迅速的拿下了山西的總代理。同年，又斥巨資簽下8年店租合約，在太原成立太原運(yùn)營(yíng)中心。對(duì)于博洋生活的未來(lái)，喬姐相當(dāng)看好，根據(jù)規(guī)劃預(yù)計(jì)今年博洋生活在山西將達(dá)到40家門(mén)店。

　　是愛(ài)也是責(zé)任

　　“退休以后，我希望每周安排一天就到博洋的店里呆著，就是喜歡?！?/p>

　　或許一開(kāi)始是為了謀生，但是這23年來(lái)這種熱愛(ài)已經(jīng)深深刻進(jìn)了喬姐的心里，是對(duì)博洋的熱愛(ài)，也是對(duì)家的熱愛(ài)。

　　在運(yùn)城深耕家紡行業(yè)的23年，喬姐和他的團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)太多的家庭，從父母到兒女，從第一套房到第二套第三套，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就用這樣樸實(shí)的行動(dòng)傳遞著每一份家的溫暖和幸福。這，是他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的責(zé)任和熱愛(ài)。

　　從個(gè)體經(jīng)營(yíng)到公司經(jīng)營(yíng)，整個(gè)公司采用合伙人模式，致力于打造合伙人平臺(tái)，希望每一位伙伴能在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的事業(yè)和價(jià)值感。“曾經(jīng)在困難的時(shí)候，也有想過(guò)放棄，但是一想，那公司的員工怎么辦，最后還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。”這，是對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和熱愛(ài)。

　　今年是特殊的一年，原本年后就要投入運(yùn)行的博洋生活太原運(yùn)營(yíng)中心，也延后至4月才開(kāi)業(yè)。這個(gè)運(yùn)營(yíng)中心是喬姐年前斥巨資簽下8年店租合約才拿到的，“沒(méi)有猶豫過(guò)，但是真的付出了很多，挺難的。”在這樣的情況下，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有盲目招商，收回成本，而是深耕下去做好現(xiàn)有的工作，在直播的推動(dòng)下，一單店第一季度做到百萬(wàn)銷(xiāo)售。

　　不管是對(duì)客戶，對(duì)團(tuán)隊(duì)，還是對(duì)加盟商，喬姐都采用負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。只有做好后續(xù)的服務(wù)，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。這個(gè)理念和博洋的理念不謀而合，這也是博洋這些年能在行業(yè)里屹立不倒的重要原因。這也是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

　　23年沉沉浮浮，我們將共同攜手未來(lái)！