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博洋人物丨治大國(guó)若烹小鮮,阿米巴模式踐行者,新疆總代秦嶺上!

2020-05-30 15:05:47  編輯:倪京  來源:品牌供稿

文章標(biāo)簽:博洋家紡 博洋家紡加盟 家紡加盟

紫羅蘭溫爾思


  人物檔案


  秦嶺上,男,新疆烏魯木齊人


  博洋家紡、博洋生活新疆總代

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  從年薪百萬的職業(yè)經(jīng)理人到自主創(chuàng)業(yè)的家紡人,深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道,阿米巴模式踐行者


  一個(gè)俠骨柔情,擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂,在大刀闊斧開拓市場(chǎng)的俠客精神背后是儒生般的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)詩意生活的熱愛


  目前門店:博洋家紡8家,博洋生活9家


  新疆帶著濃濃的異域風(fēng)情和神秘色彩。這里可以滿足你對(duì)所有自然景觀的想象,白雪皚皚的雪山、寧靜深邃的湖泊、綠色清新的草原、郁郁蔥蔥的森林、一望無際的戈壁。在大自然面前,人是渺小的,一方水土養(yǎng)一方人,正因?yàn)橛写笞匀贿@樣的鬼斧神工,造就了新疆人遼闊寬廣的性格。大漠孤煙,長(zhǎng)河落日,他們策馬揚(yáng)鞭,馳騁夕陽下。如果用一個(gè)詞來形容,那就是俠客精神。

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  本期我們采訪的博洋人物是新疆總代秦嶺上秦總,一個(gè)土生土長(zhǎng)的新疆人。他在生活和工作中都極具人格魅力的人。在跟他的交談中,我不但感受到了他策馬馳騁的詩和遠(yuǎn)方,在他的內(nèi)心中更有著一份不一樣的俠骨柔情,這是一個(gè)擁有俠客和儒生相碰撞的靈魂。

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  秦嶺上與博洋正是因這樣一份俠骨柔情結(jié)緣,因愛結(jié)緣,并且將這一份愛傳遞到家紡事業(yè)中,將來還會(huì)傳遞到新疆的每一片土地。2011年,秦總的愛人接觸博洋家紡,開了第一家家紡店,在新疆埋下了第一顆博洋的種子。而彼時(shí),秦總是某廚電品牌的職業(yè)經(jīng)理人,參與并見證了一個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)的搭建、產(chǎn)品的推廣、活動(dòng)的策劃和渠道的布局。這段經(jīng)歷讓他深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道,并且也給他帶來了財(cái)富和榮耀,但是卻因工作聚少離多,讓他覺得對(duì)愛人和兒子諸多愧疚和遺憾。時(shí)至2014年,兒子7歲了,這時(shí)候他驟然發(fā)現(xiàn)跟兒子之間沒有什么共同語言,也不知如何去親昵。適逢愛人懷上二胎,秦嶺上決定“回歸家庭”,2015年4月正式全面接手,開始了新疆家紡市場(chǎng)的開拓。

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  時(shí)至今日,秦總在新疆開設(shè)有共有博洋家紡8家,博洋生活9家,2019年開出5家新店,并且預(yù)計(jì)以每年至少5~10家的速度去推進(jìn)市場(chǎng)開拓。


  秦嶺上之所以有這樣的成績(jī)和良好的預(yù)估,源于兩點(diǎn):


  一.對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到的判斷和見解


  現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高,在觀念上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,這一點(diǎn)在終端銷售數(shù)據(jù)上也能明顯感受到。特別是這次由于春節(jié)期間的特殊情況,大家在家里呆了很長(zhǎng)時(shí)間,更深刻的感受到,家是一個(gè)私密的地方,更是一種生活態(tài)度。一屋不掃何以掃天才,如果家里都是一地雞毛,那又談何詩和遠(yuǎn)方。這些年也一直是在終端向消費(fèi)者傳遞和倡導(dǎo)這樣的一個(gè)生活態(tài)度。


  從產(chǎn)品品類上看,以前新疆的消費(fèi)習(xí)慣是一條被子一年四季,而現(xiàn)在漸漸意識(shí)到春夏秋冬都有不同顏色和材質(zhì)的產(chǎn)品來給到自己更好地睡眠體驗(yàn),我們的生活就應(yīng)該過得如此精致。這僅僅只是一個(gè)開始,那么,接下來這種消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變會(huì)更加明顯,而對(duì)生活品質(zhì)有要求的人會(huì)越來越多。


  從品牌定位上看,傳統(tǒng)家紡成本高,貨品流轉(zhuǎn)慢,從前當(dāng)新疆開到10家店的時(shí)候就遇到了開拓瓶頸,很難再突破天花板,舉步維艱了。但是目前,博洋的品牌矩陣十分完善:博洋七星鎮(zhèn)守高端市場(chǎng);博洋家紡鞏固中高端市場(chǎng);博洋生活搶占大眾化親民市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品品類的日益豐富,在新疆博洋生活的布局會(huì)更加趨向于全家、711,服務(wù)于3~5公里以內(nèi)的消費(fèi)者,小到毛巾拖鞋,大到家紡都可以在博洋生活輕松選購。這種模式是沒有渠道限制的,并且可以帶來很好的購物體驗(yàn)和回購率,同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上博洋生活有別于傳統(tǒng)家紡,相對(duì)成本更低,貨品流轉(zhuǎn)更快,品類更加豐富,對(duì)門店的面積要求低,可以是50平方、80平方,當(dāng)然好的也可以做到200平的大店,但是起到相應(yīng)的職能是不一樣的。


  這樣一來,我們的市場(chǎng)空間就立馬拓寬了,我們就可以遍地開花,甚至在烏魯木齊就可以開的30家50家。2019年10月,博洋生活在新疆兩店齊開,同年11月,又開6店,預(yù)計(jì)今年博洋生活在新疆的門店將增加到至少15家。


  從渠道布局上看,博洋在新疆的渠道布局方面也十分完善,高端市場(chǎng)的七星專柜有美美百貨、天山百貨,博洋家紡有華凌至尊店、友好百貨、北京路專賣店等,博洋生活有華凌商場(chǎng)、昊元上品、新奇廣場(chǎng)、萬科博洋生活等,由此形成了一個(gè)壁壘市場(chǎng)的價(jià)格矩陣、渠道矩陣、客群矩陣。


  二.自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道——阿米巴經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)


  談到自己的經(jīng)營(yíng)之道,秦總用了一句話來形容“治大國(guó)若烹小鮮”,經(jīng)營(yíng)就像去燒一道小菜,需要注重細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,不斷去做,重復(fù)去做,持之以恒,把事情做到極致。講到簡(jiǎn)單化,在秦總的經(jīng)營(yíng)之道里又分為3大塊:


  1,人


  人是一切的根源,人對(duì)了,這個(gè)事就對(duì)了,有一幫一起向前的人共同努力的人是非常重要的,這是我們所說的團(tuán)隊(duì)而我們的店長(zhǎng)就是我們的核心人員。


  首先,他們跟我的經(jīng)營(yíng)理念和方向是一致的;其次,我們運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式去管理考核,我把每一個(gè)店長(zhǎng)當(dāng)做一個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)個(gè)體,也是利潤(rùn)共同體。我們的店長(zhǎng)是有兩份工資的,一份是日常銷售的工資,還有一份是月度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分紅,這兩份工資兩份考核構(gòu)成了他對(duì)門店的這種用心度和責(zé)任度。月初要銷售,月底要利潤(rùn),這兩項(xiàng)考核讓我們的店長(zhǎng)的效益更高。

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  2,點(diǎn)


  在店這方面我們有一套黃金理論,首先是店的位置很重要,如果店的位置好那么就已經(jīng)成功了一半;其次是,店里的陳列面和產(chǎn)品一定是跟市場(chǎng)緊密貼合的,一定是市場(chǎng)所需求的,只有和市場(chǎng)緊密結(jié)合了以后,才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。


  經(jīng)過這幾年的摸索,我們已經(jīng)完成了我們每個(gè)門店的贏利點(diǎn)分析和盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)版,接下來只要去復(fù)制就可以了。什么樣的門店,多大面積,多少租金,是我們能接受的,然后就去做,最后做下來基本可以在3個(gè)月到半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,所以我們目前開店的成功率是非常高的。


  3,貨


  貨品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),而在貨這方面,我們博洋的貨品經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈?zhǔn)窍喈?dāng)?shù)某墒斓摹拇蟮钠奉悂碇v,我們的貨品品類相當(dāng)豐富,春夏秋冬相應(yīng)的材質(zhì),蠶絲和羽絨,全棉和磨毛。本次參加我們博洋生活的秋冬定貨會(huì),我比較看好磨毛產(chǎn)品和婚慶系列。我們磨毛產(chǎn)品的價(jià)格段非常豐富,產(chǎn)品也相當(dāng)有特色;婚慶類產(chǎn)品整體的設(shè)計(jì)感和價(jià)格段都真正做到了好產(chǎn)品不貴。這也讓我對(duì)博洋生活愈加有信心。

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  秦嶺上通過多年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的市場(chǎng)戰(zhàn)略,運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式成功地把人、店、貨串聯(lián)起來,達(dá)到三者合一,從而達(dá)到可復(fù)制化的持續(xù)盈利。


  在這些年的經(jīng)營(yíng)過程中,博洋這份事業(yè)不單單讓他跟家人有更多的陪伴時(shí)間,并且也更加從內(nèi)心里熱愛著這份事業(yè),因?yàn)閷?duì)他來講這不僅僅只是經(jīng)營(yíng),更是對(duì)家的熱愛和對(duì)生活態(tài)度的傳遞,在大刀闊斧開拓市場(chǎng)的俠客精神背后是儒生般的經(jīng)營(yíng)智慧和對(duì)詩意生活的熱愛。


  新疆占中國(guó)總面積的六分之一,烏魯木齊作為新疆的首府,下面還有13個(gè)地級(jí)市。未來,博洋在新疆開到50家店也僅僅只是一個(gè)開始,我們會(huì)共同努力把博洋開遍新疆的每一片土地,將這一份生活的熱愛和態(tài)度傳遞到每一個(gè)新疆人心中。


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