2014年年初,伴隨新年的到來,眾多家紡加盟店必然正準備著新一季的促銷,力爭新年的“第一桶金”!成功的促銷活動對提高門店收益起到關(guān)鍵作用,而促銷手段決定成敗,筆者就為朋友們分析一種近年來新起的促銷手段——捆綁銷售,幫助朋友們開年促銷第一戰(zhàn)贏來開門紅!
捆綁銷售屬于共生營銷的一種形式,我們可以理解為兩個及兩個以上的品牌達成合作關(guān)系,在促銷期間相輔相成、互利互贏,擴大促銷規(guī)模、號召力,提高促銷成效!捆綁銷售是跨越品牌單獨操作的一種新型營銷手段,它憑借突出的成效,正逐漸被越來越多的家紡企業(yè)重視,部分企業(yè)已然開始嘗試并運用這種新型的營銷方式!
我們以服裝銷售為例,父親節(jié)促銷中沒有售出的衣服,在兒童節(jié)促銷中與童裝一起賣,兩者捆綁組成家庭優(yōu)惠套裝。如此一來不僅為男裝店解決了滯銷的難題,也為童裝店提高了熱賣力度,一舉雙贏!
此外,將兩種滯銷商品捆綁銷售也不失為一種有效的促銷方法,兩者捆綁產(chǎn)生高性價比,消費者在切實的實惠面前實難不被動心,在利益帶動下滯銷庫存也得以有效縮減。
最后值得注意的一點是:不是任何商品都適合捆綁銷售,成功的捆綁銷售必須滿足一個前提,即兩種或多種商品之間擁有互相協(xié)調(diào)和促進的關(guān)系,將互不著邊甚至相互矛盾的商品捆綁銷售必然會失??!
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