4月底與凱盛家紡正式簽約,6月裝修完畢店鋪進(jìn)入試營業(yè),現(xiàn)在該店鋪已經(jīng)營業(yè)了半年之久。董先生在河南新鄉(xiāng)輝縣的凱盛家紡專賣店生意做的紅紅火火,330平米上下兩層的家紡店鋪十分氣派。
凱盛家紡形象吸引了董先生
“當(dāng)初在選家紡品牌的時(shí)候,我就在全國十大家紡中找品牌,經(jīng)過思量我決定去凱盛瞧一瞧。當(dāng)時(shí)我跑到凱盛家紡公司進(jìn)行參觀,為了深入了解這個(gè)品牌,我還在他們廠里住了一晚。第二天又去考察了凱盛專賣店,覺得凱盛家紡的整個(gè)門店給人高檔的感覺,關(guān)鍵是凱盛家紡的產(chǎn)品很吸引我,款式和質(zhì)量都讓我服了”董先生很真誠的說道。
200萬投資很靠譜
“那您做凱盛家紡總共投資了多少資金?”加盟導(dǎo)航網(wǎng)記者直接了當(dāng)?shù)貑枴6壬肓讼胝f:“我來算給你聽,我店鋪有上下兩層,下面做的是凱盛家紡品牌,而樓上是凱盛家紡旗下的子品牌,這樣給消費(fèi)者選擇余地更大更全面。店鋪總面積330平米,進(jìn)貨花了100萬左右,然后店租和裝修一共約60萬,我為了在我們這里打響凱盛這個(gè)品牌還花了38萬的廣告宣傳費(fèi),總共投資近200萬吧!”“什么?宣傳用了38萬?這是花在哪些地方的呢?記者好奇地問。董先生笑了,“我這宣傳費(fèi)花的還是非常值得的,原來在我們輝縣知道凱盛家紡的并不多,我就去電視臺(tái)做了廣告,在小區(qū)里發(fā)傳單,還發(fā)放了面值1000元、2000元和5000元的代金券,過了幾個(gè)月之后我們縣90%的人都認(rèn)識(shí)凱盛這個(gè)品牌了,所以現(xiàn)在我的生意也變得挺好”。
做生意還得靠方法
記者和董老板聊了很久,發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)非常有生意頭腦的加盟商,他的很多銷售方法也值得其他加盟商借鑒。很多新的加盟商都會(huì)遇到一個(gè)問題:一個(gè)新的家紡品牌剛進(jìn)入當(dāng)?shù)兀€沒有博得消費(fèi)者的信任,沒有忠實(shí)顧客,如何把自己的品牌推出去,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可這個(gè)品牌?董先生在這一點(diǎn)上做的很棒,他認(rèn)為要讓消費(fèi)者認(rèn)可凱盛家紡,首先要給消費(fèi)者體驗(yàn)凱盛的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的美感和質(zhì)量,于是董先生與當(dāng)?shù)氐泥]局和郵政銀行進(jìn)行合作,以進(jìn)貨價(jià)團(tuán)購給他們,共銷售了725套床品。盡管在這筆交易中董老板沒有賺到一分錢,但這725位用戶以后將為他帶來不可預(yù)知的更大利潤。除了團(tuán)購,董先生還懂得善用人才,他認(rèn)為一個(gè)家紡專賣店生意好不好,店長(zhǎng)很關(guān)鍵,只有一個(gè)負(fù)責(zé)人的店長(zhǎng)才能帶領(lǐng)好一個(gè)有朝氣有拼勁的銷售團(tuán)隊(duì),所以董先生在選店長(zhǎng)的時(shí)候很謹(jǐn)慎。
如今,董先生的凱盛家紡專賣店在輝縣已經(jīng)無人不知,在新鄉(xiāng)市也有了一定的知名度。秋冬旺季,董先生的生意也是紅紅火火、蒸蒸日上,在此非常感謝董先生在百忙中抽空接受加盟導(dǎo)航網(wǎng)的采訪,還愿意把自己成功的經(jīng)驗(yàn)分享給大家!
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