家紡網(wǎng)絡銷售較之實體店來說，減少了各種流通的中間環(huán)節(jié)，成本相對較低，是未來家紡業(yè)值得探索的一個發(fā)展方向。

　　北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經(jīng)理祝恩寧介紹了該企業(yè)運營電商和實體店的成功經(jīng)驗。“我們有三個品牌，覺、怡蓮和提籟雅，前兩者純粹是為線上打造的品牌，提籟雅則針對線下，品牌定位中高端，以知性女性為主要目標人群。不少家紡公司線上、線下共用一個品牌，造成實體店和網(wǎng)銷在渠道和價格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉€品牌有更好的發(fā)展，規(guī)避這種沖突，從根本上解決問題，都是獨立品牌、獨立渠道去運作。如針對線上的目標人群，公司啟動了覺和怡蓮兩個新品牌，定向開發(fā)和設計產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是自己的版權。同時在采購、品質控制等后臺環(huán)節(jié)，采用與提籟雅同樣的操作標準，杜絕不合格產(chǎn)品流向市場，因此不存在線上產(chǎn)品質量降低、控制不嚴的情況，保證了顧客的好評度。”

　　不過，據(jù)一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，網(wǎng)上開店在當下的中國來說也不是一件容易的事情，如果商戶不適應網(wǎng)上的規(guī)則，也可能賺不到錢。如“直通車”、推廣費等都不菲，如果商戶拒絕繳納，或者交的不夠多，許多電商會通過技術層面，人為地控制進店流量，讓你的店一個客人都沒有，逼迫商戶交更多的推廣費。而由于我國缺乏相關法律約束電商行為，家紡床品等傳統(tǒng)行業(yè)商戶又大都不懂電商的游戲規(guī)則和技術壁壘，所以基本處于被動的局面。

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