成立于1995年的紫羅蘭家紡,通過十八的不懈努力,它的銷售以華東地區(qū)為核心,不斷的向外延伸,遍及全國(guó)26個(gè)省自治區(qū)的400多個(gè)城市,并以飛快的速度不斷遞增。那么它在終端建設(shè)方面是如何做的呢?又是如何注重細(xì)節(jié)吸引顧客的呢?
家紡一線品牌紫羅蘭認(rèn)為如果以為顧客都是帶著購買意向走進(jìn)床上用品店的想法是錯(cuò)誤的,這樣的想法很容易讓店鋪的經(jīng)營(yíng)策略趨向僵硬,店主們?cè)诮?jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該注意如何盡量的吸引更多的顧客,為此,下面的這些問題店主們特別需要注意。細(xì)節(jié)會(huì)鎖住顧客的眼球哦。
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間要保證室內(nèi)室外的一定清潔,可每天定時(shí)搞一下衛(wèi)生工作;
2、對(duì)市內(nèi)的交通狀況、本市內(nèi)的經(jīng)營(yíng)地址及店面分布、售后服務(wù)體系及流程、產(chǎn)品面料的來源地及生產(chǎn)流程、質(zhì)量保障系統(tǒng)、各種不同規(guī)格方式的產(chǎn)品作充分啦解、一對(duì)一銷售溝通、銷售組合、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及解釋等地方作系統(tǒng)培訓(xùn)及考核;
3、可在商品陳列區(qū)及門口灑點(diǎn)空氣清新劑;
4、給營(yíng)業(yè)員配備幾個(gè)解說圖樣,以供顧客更多參考;
5、可在大堂裝置空氣凈化裝置,體現(xiàn)一種家的溫馨、舒適、衛(wèi)生的感覺;
6、商品陳列區(qū)域可分系列分區(qū)域并配合樣式圖樣;
7、進(jìn)門階梯可放置一個(gè)凈鞋地毯。
給顧客一個(gè)舒適的購物環(huán)境很關(guān)鍵,因?yàn)榇采嫌闷肥呛軓?qiáng)調(diào)感覺的商品,想讓顧客為你的商品掏腰包,那你就必須去營(yíng)造氛圍,讓顧客喜歡上你的商品。想讓客戶感受大品牌的力量,就得注重和完善細(xì)節(jié),因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,細(xì)節(jié)之處盡顯品質(zhì)和品味。(企業(yè)來稿)
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