一個(gè)床品好不好，除了企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)水平外，其他就要看終端銷售的賣點(diǎn)。國(guó)際營(yíng)銷大師表示，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的人?；叵肫疬@樣的話，其實(shí)早些年就給諸多銷售人員提出了一道難題，那就是如何將梳子賣給和尚。這道看似簡(jiǎn)單的題目，卻難住了不少銷售人員。因?yàn)橥ｄN售主要是針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行推銷，而對(duì)于和尚而言，梳子本身并不是他所需要的，所以銷售上要花費(fèi)很大的功夫。然而，即使面對(duì)這樣的問題，依然有人找到了解決的辦法。挖掘消費(fèi)者的心理，通過產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者新的寓意。像梳子有梳理人內(nèi)心的寓意，和尚們每天吃齋念佛講究的就是一個(gè)心靜，所以將梳子放在胸口中，參禪悟道的時(shí)候心中就會(huì)想著如何去梳理自己內(nèi)心，讓一切都靜如止水。

　　借于這樣的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)。床上用品的銷售也可以用這樣的辦法。而且我們銷售所針對(duì)的人群本身就是需求者，產(chǎn)品除了一些外在的賣點(diǎn)之外，還可以通過原材料進(jìn)行深度挖掘。像真絲、蠶絲制品屬于原材料中較高端的，為此銷售上主要突出真絲的優(yōu)勢(shì)，比如極佳的觸感、靚麗的外觀、全面的功能性等等。原材料的選擇很大程度上提升了產(chǎn)品價(jià)格，很多消費(fèi)者不了解為什么這套床品的價(jià)格會(huì)這么貴，這其中產(chǎn)品的原材料占據(jù)了價(jià)格主導(dǎo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些因素之后，你也會(huì)清楚為什么產(chǎn)品原材料成為銷售的主要賣點(diǎn)。

　　我們的加盟商伙伴應(yīng)該挖掘更多床品本身的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)多元化，應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作，無論是銷售或是加盟商都要明白。

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