往往最幸運(yùn)的人不是最優(yōu)秀，而是最能把握住機(jī)遇的。在如今這個(gè)年代，適者生存，不是你強(qiáng)就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關(guān)門大吉也有，傾家蕩產(chǎn)的也有，這不是我們局外人冷眼看商場(chǎng)，而是事實(shí)如此，競(jìng)爭(zhēng)如此。品牌家紡是這個(gè)年代發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，雖然這個(gè)行業(yè)前景廣闊，但也危及四伏，經(jīng)營(yíng)必須步步謹(jǐn)慎。家紡品牌紫羅蘭，家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者，專業(yè)從事家紡行業(yè)18年，教您幾招實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓您制勝商場(chǎng)。

　　了解產(chǎn)品屬性

　　首先你要知道你要做那一類消費(fèi)群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格后，還需要了解在此價(jià)位的消費(fèi)群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤(rùn)。

　　其次，如果你確定要做了，那就要了解你的消費(fèi)群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百?gòu)?，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。估計(jì)也就五百元以下，再加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險(xiǎn)，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)后再單獨(dú)開店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家紡專賣店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要在人流量較多的商業(yè)區(qū)。

　　慎重選擇加盟品牌

　　通常，我們?nèi)ベI家紡產(chǎn)品的習(xí)慣是，先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)。相對(duì)而言，產(chǎn)品越全銷量越大。所謂家紡，就是家中用的紡織品，目前在中國(guó)，還沒有哪家公司和商店把家紡產(chǎn)品做全，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價(jià)位又能滿足你所設(shè)定的消費(fèi)群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗(yàn)可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，因?yàn)檫@二個(gè)時(shí)間段銷售額差別較大。考察時(shí)，也可以去店里直接向店主了解。

　　加強(qiáng)宣傳效應(yīng)

　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì)再買，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再次消費(fèi)，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的，同時(shí)又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)很高，既能吸引消費(fèi)者，又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢，那你就要有人進(jìn)你店買你東西。而只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì)購(gòu)買。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人并作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購(gòu)成本。一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購(gòu)買意向，購(gòu)買小東西就會(huì)增加購(gòu)大件物品的欲望。為了保持客戶的購(gòu)物欲望，增加對(duì)自已店面的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，因?yàn)槿绻?，不容易放置，很可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品外，也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)調(diào)查，拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷售的東西做一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，價(jià)格、顏色、產(chǎn)品圖案、面料分開做。有了數(shù)據(jù)，就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營(yíng)業(yè)額提高是根據(jù)你的營(yíng)銷方式、管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放在一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。

　　用心對(duì)待客戶

　　將客戶當(dāng)成自己的朋友，將心比心，銷售過程中，不以純粹的盈利為目的，對(duì)顧客進(jìn)行欺騙，用心對(duì)客戶，客戶也會(huì)用心對(duì)自己，這樣店內(nèi)生意的來源才會(huì)接踵而至。一般顧客認(rèn)同了你的服務(wù)也就等于認(rèn)同了你的產(chǎn)品，如果顧客用后體驗(yàn)好的話，再加上溫馨的服務(wù)，便會(huì)對(duì)此品牌贊不絕口，要知道好的用戶口碑勝過千萬(wàn)的商業(yè)廣告。（企業(yè)來稿）

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