當筆者走進一個小家紡品牌的大門后，發(fā)現(xiàn)該品牌辦公室不少，但是全部都是空蕩蕩的，幾個有限的員工還是銷售人員，出去公干了。整個公司就了了一兩次行政財務人員，什么電子商務人才啊、策劃人才啊，全部沒有。更別提維護部門了。這些品牌會有終端加盟店嗎？有是有的，再小的家紡品牌，想要招三四個加盟商還是沒有問題的。但是這樣的招商規(guī)模該如何面對未來的競爭環(huán)境呢？！但是這些品牌也是有苦自知，第一是沒有足夠的生產(chǎn)能力，在產(chǎn)品自主研發(fā)設計方面還很欠缺，第二就是招不到合適的人才。大品牌可以招蜂引蝶，但是小品牌卻是主動倒貼也沒人搭理。一個品牌需要讓人看到前景才能留得住人。這就是一個蝴蝶效應，好的品牌自然有人來攀附，不好的品牌因為生產(chǎn)等問題，讓人望而卻步。一個小家紡品牌應該要懂得一種奮斗的精神，而恰恰是這些品牌的努力讓我們看到了家紡行業(yè)的未來潛力。

　　老板營銷總監(jiān)親自去招商。大家紡品牌的營銷總監(jiān)很少自己去跑客戶，招攬加盟商?？偸桥勺约旱氖窒氯?，自己跑那多掉價多累啊。而且大家紡品牌也不要求營銷總監(jiān)老是出差，要坐鎮(zhèn)公司之后，安居平五路。所以大家紡品牌的銷售人員是一個策劃者和管理者。而小家紡品牌就沒有這么好的環(huán)境了，營銷總監(jiān)往往帶著一些不太懂行的銷售人員，無論在銷售技巧還是經(jīng)驗方面都有所欠缺，迫于壓力，銷售總監(jiān)必須親自去跑，有時候還帶著自己的老板一起去走市場。這樣的情況讓我們看到了一副奮斗的場面。但是即使營銷總監(jiān)自己出馬，招商的效果還是微乎其微的。做品牌如何不做一個大品牌，那加盟的意義又在于哪里呢。

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