關(guān)于電子商務(wù),相信已經(jīng)耳熟能詳?shù)?,中?guó)到底有哪幾個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)?天貓、京東商城,很多人都知道,那么中國(guó)有哪幾個(gè)知名的家紡品牌呢?不知道吧?因?yàn)槠放普J(rèn)知度低,所以,中國(guó)家紡品牌需要與知名的電子商務(wù)平臺(tái)合作,這就在無(wú)形中制約了家紡品牌電子商務(wù)的發(fā)展。對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),尤其是大家紡品牌,建立自己的電子商務(wù)商城是很關(guān)鍵的,自己的商城可以靈活的操作,不用在其他平臺(tái)上受到平臺(tái)的抽成了。而且每個(gè)平臺(tái)對(duì)商家都有一定的限制,尤其是家紡品牌。品牌需要有自己的風(fēng)格和特色,需要一種大氣磅礴的氣勢(shì)?,F(xiàn)在我們分析家紡品牌電子商務(wù)的話題,主要是集中在平臺(tái)上的家紡品牌。在2013年,家紡品牌電子商務(wù)面臨著兩大難題。
難題一:產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。許多家紡品牌試圖豐富線上銷售的產(chǎn)品種類,讓自己的店鋪看上去產(chǎn)品更多,檔次更高,但是在線上銷售的產(chǎn)品又不能跟線下銷售的產(chǎn)品發(fā)生很大的沖突,解決這個(gè)問(wèn)題的辦法是什么呢?那就是定價(jià)了。只要線上銷售和線下銷售的產(chǎn)品售價(jià)差不多,那么是不是加盟商就能夠接受呢?答案是否定的,如果同樣是一套床品,線上線下價(jià)格一樣,那么消費(fèi)者會(huì)采取方便性的原則,在線上購(gòu)買,甚至可以享受送貨上門的優(yōu)待。因?yàn)榫€上銷售的產(chǎn)品只有比線下銷售的產(chǎn)品,價(jià)格定得更高才行,但是線上銷售本來(lái)就是拼價(jià)格,價(jià)格高了。消費(fèi)者還會(huì)買單嗎,這就是一個(gè)大問(wèn)題了,也是困擾家紡行業(yè)的難題。
難題二:品牌區(qū)分問(wèn)題。家紡品牌在線上銷售一定要使用自己的品牌嗎?這樣做,產(chǎn)品就會(huì)受到制約,如果是設(shè)立一個(gè)全新的品牌,設(shè)計(jì)生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,與線下銷售完全不起沖突了。但是這樣做真的好嗎?全新的家紡品牌能夠適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)嗎?!這是一個(gè)品牌區(qū)分的巨大難題。
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