代理商的地位和作用必須要闡明，要讓家紡品牌意識到代理商的重要作用。關(guān)于代理商的地位，我們可以這樣表述，代理商在一個區(qū)域市場起到了帶頭人的地位，可以成為家紡品牌開拓一個市場的先鋒者，起到樹立品牌形象、提升品牌知名度、積累品牌會員的作用。代理商的地位和作用既然這么大，但是為什么現(xiàn)在的家紡品牌似乎代理商不多呢？看市場上加盟商這么多，加盟店一家一家的開，但是代理商卻這么少，其實區(qū)域市場家紡品牌管理不過來，完全可以靠代理商來管理的，但是家紡品牌似乎怕代理商分攤自己的利潤，而采取了保守的策略？其實不是，代理商的素質(zhì)是很關(guān)鍵的，如果沒有足夠素質(zhì)和經(jīng)營的代理商，家紡品牌店是寧缺毋濫，在2013年，家紡品牌面對市場的壓力有必要增加代理商，下面我們來看看如何增加代理商。

　　方法一：從加盟商中選擇。一個家紡品牌發(fā)展渠道就是不斷的開終端加盟店。加盟店多了，失敗的加盟店有，成功的加盟店也有，一些加盟店實力強到占領(lǐng)了一個市場大部分的市場份額，這樣的加盟店自身也尋求的擴張，與家紡品牌可謂是一拍即合。家紡品牌正好把這些加盟商培養(yǎng)成為代理商。讓他統(tǒng)領(lǐng)和管理一片區(qū)域，在這個區(qū)域內(nèi)的其他加盟店學(xué)習(xí)代理商的運作方式，很大機會會復(fù)制成功。這樣一來，家紡品牌就成功設(shè)置了一個代理商，省去了不少維護的費用，而且樹立了樣板店，對銷售和招商都有巨大的拉動作用。

　　方法二：尋找優(yōu)質(zhì)投資者。加盟商中沒有成功的典范，沒有潛力成為代理商，只有去原始股里去找，那就是去投資市場上去找，雖然這些投資者沒有做過家紡品牌的經(jīng)驗，但是經(jīng)營理念很出色，也有做過代理的基礎(chǔ)，這樣的投資者，家紡品牌可以挖掘過來，成為自己品牌的代理商，這是一種增加代理商的好辦法。

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