家紡銷售屬于集群式銷售，所以在家紡市場(chǎng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條商業(yè)街上會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)家紡品牌店，同行在一起，相互的競(jìng)爭(zhēng)不可少，為了能吸引終端消費(fèi)者的關(guān)注，店家開展各式各樣的促銷活動(dòng)，但這對(duì)家紡品牌店本身的損傷是相當(dāng)大的，我們能清楚的看到，不少家紡店因?yàn)閷?duì)手惡性的競(jìng)爭(zhēng)而退出了市場(chǎng)或者是出現(xiàn)死店、壞店的現(xiàn)象。這是為什么呢？筆者咨詢了一些加盟商，看看他們是怎么看待這個(gè)問題的。

　　某品牌店的吳先生表示，他在加盟品牌之初是對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行過考察的，在綜合了多數(shù)品牌后，才選擇加盟現(xiàn)在的。不過，剛開始公司方還會(huì)給他進(jìn)行切實(shí)有力的扶持工作，店鋪前期的裝修、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)的策劃活動(dòng)，公司方都是盡心盡責(zé)，可是正式開業(yè)后，吳先生因?yàn)榻?jīng)營(yíng)中遇到的問題而不能及時(shí)解決，所以店鋪的潛在危害越來越大，最終將店鋪活生生拖死。聽過吳先生的簡(jiǎn)述，筆者意識(shí)到家紡專賣店在終端市場(chǎng)的生存確實(shí)離不開企業(yè)的公司的幫助。一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)在招商上就會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定。有些家紡企業(yè)招商的目的很簡(jiǎn)單，只要你有錢，你就能加盟我們的品牌，但是在真正經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)并不會(huì)關(guān)心家紡店的死活，而是由著店鋪?zhàn)陨詼?，這樣的店鋪出現(xiàn)的多了，家紡企業(yè)的盈利也開始出現(xiàn)虧損，終端市場(chǎng)的基底得不到鞏固，最終企業(yè)也會(huì)走向沒落。

　　所以，筆者不止一次呼吁家紡企業(yè)們，一定要做好終端市場(chǎng)的建設(shè)和維護(hù)工作，要將加盟商與企業(yè)的利益綁定在一起，共同承擔(dān)終端市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)，這樣的企業(yè)才能在逆境中生存，這樣的企業(yè)才能穩(wěn)固終端市場(chǎng)。

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