家紡銷售屬于集群式銷售，在家紡市場(chǎng)中，一條街上你能看到多個(gè)家紡專賣店，消費(fèi)者來到這里購物，購買的不是單一的產(chǎn)品，而且希望走訪多家店鋪，這樣有一個(gè)鮮明的比較，消費(fèi)者可跟隨自己的意愿購買產(chǎn)品。在筆者看來，家紡專賣店設(shè)定良性的盈利模式是關(guān)鍵。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各家紡企業(yè)為了廝殺那僅存的空白市場(chǎng)，拼的不可開交，這種競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)對(duì)家紡專賣店本身有很大的傷害，加盟商是希望賺錢的，但企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓店鋪生存變得很困難，不少店鋪因此而關(guān)門倒閉，所以加盟商們?cè)诮K端市場(chǎng)領(lǐng)域一定要有先見意識(shí)，維護(hù)好市場(chǎng)的秩序。

　　可能你會(huì)問，單憑一己之力如何維護(hù)好市場(chǎng)秩序。其實(shí)，加盟商可以作為一個(gè)秩序發(fā)起者或者倡導(dǎo)者，與周圍店鋪達(dá)成良好的鄰友關(guān)系，合作共贏，達(dá)到市場(chǎng)格局統(tǒng)一。良性盈利模式怎么去做？筆者認(rèn)為，市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)才能夠快速發(fā)展。良性盈利就是在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不侵害別人的店鋪，保證他人店鋪的正常經(jīng)營。之前，我們說過家紡專賣店何總經(jīng)營。終端店鋪必須有這個(gè)意識(shí)，身為市場(chǎng)的一份子，面對(duì)的消費(fèi)人群是一樣的，大家合作經(jīng)營，有利潤大家分，這樣能夠很好的保證店鋪收益，如果單純的像依靠手段排擠掉對(duì)手，即使排除了一個(gè)，接下來還有很多對(duì)手出現(xiàn)，光是在對(duì)手身上花費(fèi)的精力就很大的了，還哪有功夫應(yīng)對(duì)消費(fèi)者呢？筆者之前見到過一些家紡店的老板們相互合作，不僅在日常銷售中相互幫助，而且在促銷的時(shí)候也是一同進(jìn)行，促銷主題不同，給消費(fèi)者不一樣的選擇空間，這樣劃分消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自行購買自己想要的家紡產(chǎn)品。

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