晚安家紡瀏陽(yáng)經(jīng)銷商從68平米的家紡小店做起到現(xiàn)在擁有四百平米大店外加一個(gè)商場(chǎng)專柜,這使得我們非常想了解這位經(jīng)銷商,于是就有了下面這段采訪。
瀏陽(yáng)經(jīng)銷商向我們道出了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:在外創(chuàng)業(yè)多年后,特別希望能選擇一個(gè)品牌做加盟經(jīng)營(yíng),能夠省去選貨進(jìn)貨的麻煩,能有品牌的全方位支持。一次在長(zhǎng)沙市內(nèi)購(gòu)買了晚安家紡的產(chǎn)品后,對(duì)其門店的形象、店員的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格都比較滿意,通過(guò)了解知到瀏陽(yáng)還沒有晚安的經(jīng)銷商,就盟生了想在瀏陽(yáng)做一家晚安家紡店,于是跟公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。經(jīng)過(guò)多次洽談在2002年我開始經(jīng)營(yíng)晚安家紡,當(dāng)時(shí)一時(shí)找不到合適的門面,只能在縣里的繁華地帶找了一個(gè)68平米的小店。通過(guò)用心經(jīng)營(yíng),銷量還過(guò)得去,每年都有增長(zhǎng)。到了2007年,覺得生意再難做大了,心態(tài)有些疲了,不知道在當(dāng)?shù)氐拇财方?jīng)營(yíng)還能做到什么樣子。跟公司經(jīng)理溝通時(shí),業(yè)務(wù)經(jīng)理建議我擴(kuò)大門面經(jīng)營(yíng),改變經(jīng)營(yíng)思路。通過(guò)權(quán)衡考慮,在一次機(jī)遇下,拿下了繁華商業(yè)區(qū)金沙中路的一個(gè)兩百多平方的四空門面,有上下兩層,共計(jì)四百多平方。在公司的強(qiáng)力支持下,我按照公司的最新形象進(jìn)行裝修,當(dāng)時(shí)的想法就是要么不做,要么就做瀏陽(yáng)市最大、最好形象的店。事實(shí)證明公司經(jīng)理的建議和我當(dāng)時(shí)的選擇是正確的。無(wú)論是公司的調(diào)貨量還是我自己的零售量,在新店開業(yè)的當(dāng)年,一躍成為了當(dāng)時(shí)晚安家紡所有終端店的NO。1。
現(xiàn)在,我除了這個(gè)四百平米的大店外,還在今年上半年,進(jìn)駐了一家百貨商場(chǎng)開設(shè)了一家專柜,現(xiàn)在對(duì)晚安家紡的經(jīng)營(yíng)已是信心滿滿。
因?yàn)楣緦?shí)行的區(qū)域加盟、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的制度,我所經(jīng)營(yíng)的店,主要面向是瀏陽(yáng)市當(dāng)?shù)氐南M(fèi),瀏陽(yáng)市是長(zhǎng)沙地區(qū)的一個(gè)大縣級(jí)市,下轄十幾個(gè)大鎮(zhèn),通過(guò)經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整和自己的努力耕耘,在鎮(zhèn)級(jí)發(fā)展二級(jí)分銷,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,取得了可喜的成績(jī),對(duì)我自己身而言,也擴(kuò)大了自己在公司的銷量份額。我覺得做床上用品的經(jīng)營(yíng),做品牌肯定要強(qiáng)于自己?jiǎn)胃桑辽僭谪浧返拈_發(fā)上、配送上、裝修支持上、形象統(tǒng)一上、促銷活動(dòng)的開展上都有全方位統(tǒng)一的支持,省去了自己費(fèi)心費(fèi)力地去操作。并且公司在品牌推廣方面的運(yùn)作,對(duì)我們加盟商來(lái)說(shuō),也是有很大幫助的。
現(xiàn)在我的收獲還是很大的,第一給我?guī)?lái)了財(cái)富和社會(huì)地位。第二,自己現(xiàn)在省心經(jīng)營(yíng),很輕松,對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)管理,也得到了提高。第三,也通過(guò)晚安這個(gè)平臺(tái),結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的統(tǒng)一陣線的戰(zhàn)友。對(duì)晚安家紡的產(chǎn)品也是很信任,品質(zhì)過(guò)硬,價(jià)格適中,對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé),品牌形象好,以我自己的了解而言,在湖南省內(nèi)晚安家紡是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的家紡品牌。
現(xiàn)在如果要我對(duì)以后加盟家紡店的經(jīng)銷商提什么建議的話,我就想說(shuō)以下幾點(diǎn):
做品牌加盟,一定要選擇好的廠家,不光是看實(shí)力,更主要的是看后期維護(hù)和支持。很多企業(yè)很大,所謂店大欺客,對(duì)經(jīng)銷商一味采取強(qiáng)制措施。有些企業(yè)小,又做不到對(duì)經(jīng)銷商很好的扶持。所以在選擇廠家時(shí),一定要與之多溝通,多了解,看這個(gè)企業(yè)的發(fā)展思路怎么樣,看這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品怎么樣,更要看這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層的境界怎么樣。當(dāng)然對(duì)各地的加盟店的考察,也是需要了解的。