家紡專賣店在日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)上有很大的學(xué)問(wèn),為什么同樣是做品牌的,有些加盟店的生意很好,有些卻很差呢?筆者在與一些家紡加盟商溝通的時(shí)候了解了其中的原有。來(lái)自江西的高先生,從事某品牌家紡已經(jīng)有三年多的時(shí)間,前期公司方給他的扶持讓他的品牌在當(dāng)?shù)匮杆倌鄢鲆欢ǖ挠绊懥?。前期的鋪路為高先生的家紡店奠定了良好的基礎(chǔ),但是在后期的經(jīng)營(yíng)上,我們?nèi)タ吹降赇伒纳獠槐M如人意,原本積累的優(yōu)勢(shì),已然蕩然無(wú)存,而高先生自己也不明白到底哪些地方出了問(wèn)題。筆者在聽取高先生的描述后,發(fā)現(xiàn)高先生在許多經(jīng)營(yíng)方面發(fā)生了偏離,所以在實(shí)際操作中遇到了問(wèn)題不能及時(shí)解決,問(wèn)題隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)不斷惡化,最終導(dǎo)致店鋪生意直線下滑。
定期舉辦促銷活動(dòng)
作為家紡專賣店,我們要明白店鋪業(yè)績(jī)60%來(lái)源于促銷活動(dòng),定期的促銷活動(dòng)是店鋪運(yùn)營(yíng)的有力保證。就像高先生這樣的加盟商在促銷活動(dòng)的開展上漫無(wú)目的,依照自己的業(yè)績(jī)來(lái)安排促銷活動(dòng),這種方式不能很好的給終端消費(fèi)者建立良好的購(gòu)買習(xí)慣,在店鋪運(yùn)營(yíng)上確實(shí)很麻煩。定期的促銷活動(dòng)除了節(jié)日活動(dòng)外,爭(zhēng)取半個(gè)月小促銷一次,一個(gè)月大促銷一次。在時(shí)間方面最好也有嚴(yán)格的界定,這樣活動(dòng)的開展上就能方便許多。
為員工營(yíng)造良好的工作氛圍
當(dāng)然,終端門店的員工需要良好的工作氛圍。店鋪的核心價(jià)值在于員工,這是每位加盟商應(yīng)當(dāng)了解的知識(shí),不論是促銷活動(dòng)還是日常銷售,員工在良好的工作氛圍中能有出色的發(fā)揮,依靠多鼓勵(lì)少批評(píng)的原則,提升店鋪內(nèi)積極向上的氛圍,讓員工在這里找到良好的個(gè)人發(fā)展空間。
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