渠道決定著企業(yè)未來的發(fā)展動(dòng)力。我們目前看到不少家紡企業(yè)在終端領(lǐng)域的發(fā)展上有了長足進(jìn)步,但是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)市場,還是一個(gè)新兵。人們的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)方便了人們的日常生活。無論你是在公司里還是在家中,亦或者在社交場所,通過互聯(lián)網(wǎng)你能查看到最新的資訊,你能了解到全球的最新動(dòng)態(tài),當(dāng)然你可以享受到網(wǎng)購的樂趣。電商領(lǐng)域的發(fā)展無疑為家紡企業(yè)提供了新的渠道,在前幾年,家紡企業(yè)還主要依靠網(wǎng)銷來清理庫存,而這兩年,企業(yè)卻將它看作是一條重要的渠道,角色的轉(zhuǎn)換讓大家不得不去重視這個(gè)領(lǐng)域。
汲取電商經(jīng)驗(yàn),試水電商領(lǐng)域
前期在電商領(lǐng)域的發(fā)展需要獲得一些經(jīng)驗(yàn),對于沒有從事過電商領(lǐng)域的家紡企業(yè)而言,前期的經(jīng)驗(yàn)汲取相當(dāng)重要。像博洋、羅萊在電商領(lǐng)域開拓成功可以成為像在電商領(lǐng)域發(fā)展的家紡企業(yè)所學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然,前期的試水工作需要很長一個(gè)周期,待企業(yè)摸透了電商發(fā)展的規(guī)律后,日后發(fā)展將會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。
建立自己的網(wǎng)站,制定網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品
在確定了電商的運(yùn)營模式后,家紡企業(yè)就該建立自己的網(wǎng)站,無論是自住運(yùn)營模式還是依托第三方平臺(tái)發(fā)展,精美的網(wǎng)站都能吸引大量用戶前來關(guān)注,當(dāng)然制定網(wǎng)銷的產(chǎn)品與實(shí)體店的產(chǎn)品需要區(qū)分開來。因?yàn)榫W(wǎng)銷沒有店鋪?zhàn)饨鸷脱b修等費(fèi)用,所以產(chǎn)品普遍較為便宜,而實(shí)體店的銷售主要是依靠產(chǎn)品凈利潤存活,如果網(wǎng)上能買到相應(yīng)的產(chǎn)品,那消費(fèi)者肯定選擇在網(wǎng)上購買。
做好及時(shí)跟蹤和售后工作
在網(wǎng)銷中,我們要做好用戶的跟蹤和售后工作。及時(shí)收集消費(fèi)者的購買信息,看看他們使用產(chǎn)品的感覺如何,這些對今后的網(wǎng)銷工作都有幫助。
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