一個成熟的家紡企業(yè)一年會召開兩次家紡訂貨會，分別是春夏季和秋冬季。兩次訂貨會因為展出的產(chǎn)品不同，所以效果自然也大不相同。筆者曾參與過幾個品牌的訂貨會，除了人山人海的場面外，最令筆者印象深刻的就是會議的內(nèi)容和活動，為了取悅到場觀眾，企業(yè)們花足了心思，什么歌舞表演、明星現(xiàn)身、終端演講等等，把三天的訂貨會安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。不過，我們也看到一些企業(yè)的家紡訂貨會有嘩眾取寵的嫌疑，單單為了將會以弄得隆重就投入了大量血本，在效果沒體現(xiàn)出來之前，企業(yè)已經(jīng)虧損了一大筆資金，這確實有些得不償失。，那么家紡訂貨會的開展有什么樣的講究呢？

　　前期的準(zhǔn)備工作要充分

　　筆者認(rèn)為，一場好的家紡訂貨會前期準(zhǔn)備工作要充分。在前期準(zhǔn)備工作中，活動策劃起到了主角。首先要明確本次家紡訂貨會的主題，可根據(jù)家紡企業(yè)所要展示的新品而定，亦或者是積累財富為主題，主題不同，訂貨會的內(nèi)容也不同。再者，我們要聯(lián)合企業(yè)的各個部門，從銷售部到生產(chǎn)部，從研發(fā)部到客服部，每個部門協(xié)作起來，明確本次會議的主題和要求，在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到盡善盡美。

　　訂貨會的主要目的和形式

　　再者訂貨會的目的要明確，開展訂貨會主要是為了讓到場的加盟商訂貨。筆者看到，一些家紡企業(yè)為到場訂貨的家紡加盟商提供了折扣優(yōu)惠，甚至有些還送黃金，當(dāng)然這根據(jù)加盟商的訂貨量而決定，訂貨量越大折扣越高，得到的意外驚喜也越豐富。

　　減少不必要的鋪張浪費

　　在以往開展家紡訂貨會的時候，企業(yè)會為前來到場的觀眾提供酒店住宿等全套服務(wù)，這里面所要投入的資金就不少，如果能改掉不必要的鋪張浪費情況，那家紡訂貨會的效果就能最大化。

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