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優(yōu)秀的家紡銷售團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的?

2012-12-30 09:30:01  編輯:蘇博  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡企業(yè) 家紡專賣 家紡

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  有一位管理大師曾說過,每一家家紡企業(yè)的銷售部門都是先鋒隊(duì),而每一位銷售人員都是企業(yè)里的戰(zhàn)士,他們是企業(yè)收益的主要保障,是終端開拓的先行部隊(duì),對(duì)于家紡企業(yè)來說是同樣的道理。優(yōu)秀的家紡銷售團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是無法估量的,國內(nèi)那些大型家紡企業(yè)為什么會(huì)有過億元的銷售業(yè)績,我想這與銷售團(tuán)隊(duì)的付出密不可分。優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)需要一名優(yōu)秀的管理者和高素質(zhì)的員工,它們對(duì)于終端市場(chǎng)有良好的把控能力,對(duì)于終端銷售有自己一套獨(dú)門的秘訣。


  終端店鋪導(dǎo)購員具備專業(yè)家紡知識(shí)


  優(yōu)秀的家紡銷售團(tuán)隊(duì)是深入到終端的,像家紡專賣店里的導(dǎo)購員就是銷售團(tuán)隊(duì)的一部分。他們直接面向消費(fèi)者,向消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息,并通過合理的方式與消費(fèi)者達(dá)成成交意向。專業(yè)的導(dǎo)購人員必須具備專業(yè)的家紡知識(shí),家紡企業(yè)每年會(huì)對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)工作,教大家終端運(yùn)營的辦法,而對(duì)于店鋪的管理者亦是如此,讓管理者幫助導(dǎo)購員創(chuàng)造高額的業(yè)績,完成店鋪制定的指標(biāo)。


  員工應(yīng)具備好的服務(wù)意識(shí)


  銷售者亦是服務(wù)者,對(duì)于終端銷售來說,導(dǎo)購員做好服務(wù)者的姿態(tài)很重要。將每位進(jìn)店的消費(fèi)者看作是上帝,無論他們是否購買,都要以飽滿的熱情,提供百分百優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因?yàn)樽銎放?,拼的不僅是產(chǎn)品和品牌,還拼的是服務(wù),給消費(fèi)者留下好的印象,為今后店鋪積累優(yōu)質(zhì)客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


  陳列是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵


  最后是家紡專賣店的終端陳列。陳列是提升產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵,除了家紡企業(yè)會(huì)提供專業(yè)的陳列人員外,家紡導(dǎo)購員同時(shí)也要具備這個(gè)技術(shù),在日常工作中,將產(chǎn)品陳列美觀大方,展現(xiàn)出床品最優(yōu)質(zhì)的一面。

 

 

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