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企業(yè)家紡促銷的十三要點(diǎn)

2012-12-04 15:08:45  編輯:蘇博  來源:互聯(lián)網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡品牌 家紡企業(yè) 十大家紡品牌

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  許多家紡經(jīng)營(yíng)者都會(huì)采取讓家紡促銷活動(dòng)來起到宣傳和提高家紡銷售額。只有掌握了家紡促銷原則,才能取得成功。以下就介紹了家紡促銷應(yīng)掌握的十三條原則:


  1、明確促銷活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法,缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性工作是對(duì)時(shí)間和資源的浪費(fèi)。


  2、確定促銷活動(dòng)主題。首先要制定出相關(guān)策略,最好與整體營(yíng)銷或廣告計(jì)劃協(xié)調(diào)一致。


  3、將生意伙伴與促銷活動(dòng)聯(lián)系起來,讓他們參與其中。如想在主要市場(chǎng)為某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助,可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。


  4、確保促銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷計(jì)劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動(dòng)應(yīng)與行業(yè)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,免費(fèi)使用活動(dòng)應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。


  5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵(lì)顧客重負(fù)購(gòu)買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎(jiǎng)金的方法,如要爭(zhēng)取新客戶,則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢(shì)時(shí),降價(jià)銷售無濟(jì)于事。


  6、促銷活動(dòng)的文字說明應(yīng)簡(jiǎn)單明了,引人注意。大多數(shù)促銷活動(dòng)都是建立在“節(jié)省錢”這種簡(jiǎn)單的概念之上,文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念,而不必追求華麗的詞藻。


  7、圖示要新穎,易于辨認(rèn)。別指望把500字和20副圖同時(shí)塞進(jìn)四分之一版面的獨(dú)立插頁廣告之中。


  8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面,文字和圖片要輔助相成,共同發(fā)揮作用。


  9、如想要得到受眾對(duì)促銷活動(dòng)的可測(cè)性反應(yīng),就應(yīng)增加廣告,廣告作為促銷活動(dòng)的一部分,由于受眾面過于廣泛,通常造成浪費(fèi)。然而,對(duì)于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實(shí)顧客的試用促銷活動(dòng)來說,廣告確實(shí)可以發(fā)揮效力。


  10、要將促銷活動(dòng)與品牌的廣告活動(dòng)聯(lián)系起來,達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。


  11、促銷活動(dòng)應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對(duì)家用紡織品這類面向家庭,形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。


  12、了解促銷活動(dòng)涉及的媒介情況,以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi),還是挨家挨戶上門贈(zèng)送,或者通過直郵的方法寄到消費(fèi)者手中?促銷活動(dòng)是否需要報(bào)紙或雜志的支持?


  13、提前對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行測(cè)試,提前測(cè)試不一定要花費(fèi)很多錢。對(duì)包裝商品來說,只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品,對(duì)不同的價(jià)格,創(chuàng)意方法以及投送方式進(jìn)行測(cè)試,即可知道如何才能最大限度地提高優(yōu)惠券的回收率。


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