在家紡專賣店中日常銷售分為幾塊，第一是正價(jià)銷售、第二是節(jié)假日促銷、第三是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。先說(shuō)說(shuō)后兩者，都是促銷活動(dòng)，其中兩者最大的相似地方就是價(jià)格，通過(guò)較優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，如果是這樣的銷售，對(duì)于品牌家紡而言傷害是非常大，想想看，你一套800元的四件套，如果因?yàn)楦愦黉N打折賣到400元，那你的產(chǎn)品只值這給價(jià)錢，而你的品牌恰恰是國(guó)內(nèi)知名品牌，那在消費(fèi)者心目中，它的品牌分量就下降了，原本是想賺取豐厚利潤(rùn)的，結(jié)果就因?yàn)殇N售的方式方法而影響利潤(rùn)本身，我們說(shuō)這種方法是絕對(duì)不可取的，其實(shí)在日常銷售中，家紡產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是有技巧的，用于了方法，你不僅能賣出高價(jià)的產(chǎn)品，而且讓消費(fèi)者買的心安理得。

　　怎么去賣呢？筆者在聽(tīng)取過(guò)一些行業(yè)專家的意見(jiàn)后，得出了幾個(gè)好的辦法。第一是通過(guò)原價(jià)現(xiàn)價(jià)策略。這種與傳統(tǒng)意義上的打折不同，比如我一套床上用品原價(jià)是1000元，而因?yàn)橐恍┫M(fèi)者非常誠(chéng)心購(gòu)買，那我給他一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，要知道這不是對(duì)每位消費(fèi)者都給出優(yōu)惠的，而且從深層意義上來(lái)說(shuō)，商家本身就想賣800元，只是在原有價(jià)格上提升了200，當(dāng)遇到好的消費(fèi)者時(shí)，再給出800的“優(yōu)惠價(jià)格”，消費(fèi)者從心里上以為占到了便宜，實(shí)則，消費(fèi)者一分錢都沒(méi)有少付。當(dāng)然，還有一些終端門店面臨產(chǎn)品銷售困難的時(shí)候，可以采取“稀有銷售”策略，在銷售中告訴消費(fèi)者這些產(chǎn)品已經(jīng)是最后幾件了，這套產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就我們這里有，而且數(shù)量有限，價(jià)格昂貴就貴在它稀有，是獨(dú)一不二的產(chǎn)品。以這種方式，讓產(chǎn)品提升它的品牌價(jià)值，消費(fèi)者在購(gòu)買中自然會(huì)買的舒心滿意。

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