家紡加盟商若想在終端市場(chǎng)中生存下來(lái)，就必須要遵循市場(chǎng)中的游戲規(guī)則，循序漸進(jìn)，爭(zhēng)取把握市場(chǎng)主動(dòng)。那么，家紡加盟商該如何去拓展市場(chǎng)呢？這不僅是現(xiàn)在從事家紡行業(yè)投資者的疑惑，同時(shí)也是各位企業(yè)所要去解決的問(wèn)題。身為企業(yè)，同時(shí)也是加盟商最有力的依靠者，我們有必要幫助每位加盟商，做好終端市場(chǎng)的拓展工作。在這里，筆者為加盟商提供一些拓展市場(chǎng)的工作。

　　前期的市場(chǎng)考察工作

　　首先是前期的市場(chǎng)考察工作。兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。若想融入到當(dāng)?shù)丶壹徥袌?chǎng)中，你就必須要了解市場(chǎng)的規(guī)則，這從前期考察中就能找到。第一要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求?？纯创蠖鄶?shù)消費(fèi)者的購(gòu)買力情況如何，對(duì)于中高低檔的產(chǎn)品接受能力如何，這也是加盟商在選擇品牌與產(chǎn)品時(shí)作為參考的依據(jù)。第二要了解當(dāng)?shù)赝械那闆r，家紡銷售屬于集群式銷售，周邊勢(shì)必有幾家家紡專賣店，加盟商若想在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)，還要了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，別家在店鋪運(yùn)營(yíng)的情況，收益如何等等。

　　與企業(yè)交流，找到市場(chǎng)突破口

　　對(duì)于新進(jìn)的家紡加盟商而言，與企業(yè)密切的溝通交流還是很關(guān)鍵的。因?yàn)樾录用松糖捌跊](méi)有拓展經(jīng)驗(yàn)，需要在企業(yè)的指點(diǎn)下進(jìn)行，通過(guò)獨(dú)特的思路找到市場(chǎng)的突破口，依靠企業(yè)的支持來(lái)建立起終端門店的形象。而對(duì)于老加盟商而言，企業(yè)的建議依然是中肯的，宣傳品牌形象，拉攏更多的消費(fèi)者。

　　前期的投入為了以后更好的發(fā)展

　　許多加盟商認(rèn)為，前期投入了這么多資金非常不舍得，其實(shí)這種投資是為了建立起市場(chǎng)中的地位，在今后的市場(chǎng)戰(zhàn)中，誰(shuí)能夠占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)，誰(shuí)就能賺取更多利潤(rùn)。

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