家紡加盟商若想在終端市場中生存下來，就必須要遵循市場中的游戲規(guī)則，循序漸進(jìn)，爭取把握市場主動。那么，家紡加盟商該如何去拓展市場呢？這不僅是現(xiàn)在從事家紡行業(yè)投資者的疑惑，同時也是各位企業(yè)所要去解決的問題。身為企業(yè)，同時也是加盟商最有力的依靠者，我們有必要幫助每位加盟商，做好終端市場的拓展工作。在這里，筆者為加盟商提供一些拓展市場的工作。

　　前期的市場考察工作

　　首先是前期的市場考察工作。兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。若想融入到當(dāng)?shù)丶壹徥袌鲋?，你就必須要了解市場的?guī)則，這從前期考察中就能找到。第一要了解當(dāng)?shù)叵M者的需求?？纯创蠖鄶?shù)消費者的購買力情況如何，對于中高低檔的產(chǎn)品接受能力如何，這也是加盟商在選擇品牌與產(chǎn)品時作為參考的依據(jù)。第二要了解當(dāng)?shù)赝械那闆r，家紡銷售屬于集群式銷售，周邊勢必有幾家家紡專賣店，加盟商若想在市場中占據(jù)主動，還要了解這些競爭對手的情況，別家在店鋪運營的情況，收益如何等等。

　　與企業(yè)交流，找到市場突破口

　　對于新進(jìn)的家紡加盟商而言，與企業(yè)密切的溝通交流還是很關(guān)鍵的。因為新加盟商前期沒有拓展經(jīng)驗，需要在企業(yè)的指點下進(jìn)行，通過獨特的思路找到市場的突破口，依靠企業(yè)的支持來建立起終端門店的形象。而對于老加盟商而言，企業(yè)的建議依然是中肯的，宣傳品牌形象，拉攏更多的消費者。

　　前期的投入為了以后更好的發(fā)展

　　許多加盟商認(rèn)為，前期投入了這么多資金非常不舍得，其實這種投資是為了建立起市場中的地位，在今后的市場戰(zhàn)中，誰能夠占據(jù)市場主動，誰就能賺取更多利潤。

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