無論家紡企業(yè)做的再好,市場依然是企業(yè)賴以生存的環(huán)境。而市場的主導(dǎo)有兩部分,一部分是消費(fèi)者,這也是直接影響企業(yè)獲利的根本,而另一部分則是家紡加盟商,因?yàn)槠髽I(yè)在終端多以招商加盟的形式操作,而加盟商則是終端的關(guān)鍵點(diǎn),也是企業(yè)能否穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅臎Q定性因素。為此,家紡企業(yè)在終端要做好加盟商的管理工作,才能鞏固好現(xiàn)有市場。
通過家紡企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管理
家紡企業(yè)能與加盟商直接對話的方式就是通過區(qū)域經(jīng)理。在加盟商日常店鋪運(yùn)營中,會遇到各式各樣的問題,像店鋪前期的開店問題,促銷活動時的進(jìn)貨問題,品牌宣傳推廣上的問題等等,如果每個加盟商都去找企業(yè)來解決,那企業(yè)勢必是忙不過來的,而有了區(qū)域經(jīng)理的幫助,家紡加盟商在經(jīng)營過程中心里踏實(shí)了許多。同時,區(qū)域經(jīng)理也會定期前往加盟商的店鋪中查看最近的經(jīng)營情況,將這些信息統(tǒng)計(jì)清楚,反饋給總公司。
通過省市總代對加盟商進(jìn)行管理
還有一種也是家紡企業(yè)用于管理加盟商的方式,就是通過省市的總代理。為了分擔(dān)家紡企業(yè)的招商壓力,企業(yè)會設(shè)置一些省市總代,對該區(qū)域進(jìn)行建設(shè)工作??偞矔蚱髽I(yè)進(jìn)大量的產(chǎn)品,方便加盟商隨時提貨,而且總代有責(zé)任也有義務(wù)去幫助加盟商解決實(shí)際運(yùn)營中的問題,讓加盟商在當(dāng)?shù)厥袌隹焖籴绕稹?/p>
每年的新品發(fā)布會對加盟商進(jìn)行審核
每年,家紡企業(yè)都會召開兩次新品發(fā)布會,說是新品發(fā)布,其實(shí)也是對加盟商的審核。通過會議來調(diào)查加盟商近期的店鋪運(yùn)營情況,同時對加盟商的管理技巧進(jìn)行培訓(xùn),幫助他們解決終端市場的問題。
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