一些家紡企業(yè)在終端市場(chǎng)摸索的時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)把終端消費(fèi)者細(xì)分化，而且羅列出這些消費(fèi)者所能承受的價(jià)格，這種數(shù)據(jù)化的分析讓企業(yè)能夠直觀地明確自己的產(chǎn)品定位，可以根據(jù)不同消費(fèi)者的檔次來推薦相應(yīng)的床上用品。當(dāng)然，我們也要讓家紡加盟商了解這些消費(fèi)者所能接受的產(chǎn)品價(jià)格。

　　1.高檔消費(fèi)者（2000-10000元以上）：這類消費(fèi)者對(duì)床品的訴求大于價(jià)格本身，所以他們希望床品的品質(zhì)要與價(jià)格相一致。高檔消費(fèi)者對(duì)床品的價(jià)格沒有硬性要求，但是對(duì)床品本身有很大的要求，他們希望床品能夠帶給他們的不僅是舒適的享受，而是在使用時(shí)能提升自己的精神層面，就好像LV一樣，背出去大家都認(rèn)識(shí)，而且會(huì)向你投射羨慕的眼神，這就是品牌能帶給消費(fèi)者的價(jià)值，也是高檔消費(fèi)者所需要的。

　　2.中檔消費(fèi)者（600-2000元）：相對(duì)于高檔消費(fèi)者，中檔消費(fèi)者的消費(fèi)能力不是太強(qiáng)，但是他們對(duì)床品的要求還是有界定的，他們希望購買的床品不僅具有品牌價(jià)值，而且價(jià)格要比較實(shí)惠。對(duì)于床品來說，舒適的感覺是他們所關(guān)注的，如果品牌上有一定知名度的話那就更好了。這類消費(fèi)者的價(jià)位比較平均，符合中型投資者加盟。

　　3.低檔消費(fèi)者（600元以下）：對(duì)于購買能力較弱的消費(fèi)者而言，低檔消費(fèi)者比較符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。他們對(duì)于床品的要求并沒有那么高，而是滿足最基本的就可以，當(dāng)然床品本身要沒有質(zhì)量問題，而且材質(zhì)舒適為佳。

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